Мотивирующие цитаты, список фильмов, приветственный пост, ТОП 10 чего угодно, крутые челенджи и прочий МУСОР мы постить НЕ БУДЕМ. Сами подумайте, нафига в группе соляной пещеры постить ТОП 10 крутых идей для рукоделия, когда люди хотят вылечить ребёнку насморк? Или в группе пиццерии проводить челендж “Встаём в 5 утра 30 дней подряд”, когда там хотят видеть вкуснющую пиццу? Большинство советов с идеями контента подходят только для развлекательных пабликов, главная цель которых — собрать как можно больше народу и максимально поднять активность, чтобы давать там рекламу. В то время как главная цель сообщества для бизнеса — показать свой продукт с разных сторон, доказать ценность продукта, обработать максимальное количество возражений и ПРОДАТЬ. И тут возникает вопрос: а что постить в сообществе, чтобы люди покупали? Вот вам подборка, где брать идеи контента для коммерческих сообществ, которые приведут ваших подписчиков к продаже. 1. Сделайте анализ целевой аудитории Разберитесь, кто ваши потенциальные клиенты, определите пол, возраст, интересы, и главное — боли, проблему, мечты, цели, которые связанные с вашим продуктом. Например, вы продаете кухни на заказ. Подумайте, с какими проблемами связывается ваш клиент. И с помощью постов и вашего продукта решите их или хотя бы подскажите решение. 2. Слушайте людей вокруг Сплетни и слухи — лучшие идеи для контента. Люди сами придумывают темы, вам только нужно их разбить на посты. Пример? Вспомните историю с Навальным. А теперь подумайте, сколько вокруг этой истории мнений собралось. Хватит на 1-2 полноценные книги с расследованиями. И ещё на одну с разоблачениями. И это можно проделать в любой теме. Вы риэлтор? Почему бы не сделать цикл постов про тёмные схемы и аферы. И тут же — про правильные схемы сделок с недвижимостью. 3. Новости Это прямо кладезь новой информации. Есть такая штука — гугл оповещения https://www.google.ru/alerts . Переходите по ссылке, подписываетесь на оповещения по нужной тематике и вам каждый день приходят новости по этой теме со всего мира, от 5 штук и до бесконечности. Можно просто их переписывать, можно выдавать аналитику, можно использовать как инфоповод, да как угодно. 4. Напишите 1 большую стать. Например, возьмём вот эту самую статью — “18 идей контента. Как побороть кризис идей и что делать, когда кончился контент”. Вот я её пишу, и в голове возникают идеи других постов: Почему бы каждую идею из этой статьи не разобрать более детально в каждом посте (18 идей = 18 постов) Как побороть кризис идей, только разобрать профессиональное выгорание Раз я пишу полезную подборку, почему бы не сделать подборку нерабочих инструментов или идей, а потом каждую нерабочую схему разобрать в отдельном посте. Допустим их тоже будет 18. Надо же эту статью оформить — почему не написать об этом в посте, и почему бы потом не сделать подборку удачных и неудачных оформлений, где рассказать показать основные ошибки. Считаем: 18 постов с идеями + 1 пост про выгорание + 1 пост с подборкой нерабочих идей + 18 постов с нерабочими идеями + 1 пост по оформлению + 1 пост с удачными примерами оформлений постов + 1 пост с неудачными примерами. Итого 41 тема постов я придумал вот так с ходу. И это только начало статьи. Представьте, сколько идей у меня возникнет, когда я этот текст допишу. 5. Воруйте контент Есть такая книга “Воруй как художник”. Автор в ней рассказывает, что в нашем мире всё, что могли придумать, уже придумали. А всё “уникальное” — хорошо забытое старое, обновление старого или их комбинация. Пример. Идёте в сообщества конкурента, находите посты 2-3 летней давности, берете их за основу и пишете на текущее время. Допустим, тема у конкурента “Как развивать бизнес в кризис”, а вы пишете “Как развивать бизнес во время коронавируса”. Или вот. Допустим у вас торты на заказ. У конкурента пост “Как сделать свадебный торт в домашних условиях”, в вы пишите “Как сделать свадебный торт для тематической свадьбы в домашних условиях”. Вроде и украли, но в то же время у вас совершенно уникальная статья. 6. Воруйте №2. Рерайт Если у вас кухни на заказ, курсы по заработку в интернете, клининговая компания или любая другая не уникальная ниша бизнеса — значит материалов по вашей теме очень и очень много в интернете. Вам остается только найти нужные ресурсы с интересными для ЦА статьями, и просто переписать своими словами. 7. Воруйте №3. Копирайт Рерайт от копирайта отличается тем, что рерайт — это просто переписывание статьи другими словами, а копирайт — это написание уникальной статьи другим стилем на основе 2-3 источников и личного опыта. Пример? Эта статья — сворованный копирайт. Я взял чужую тему, немного её перефразировал и дополнил своим опытом. Только в статье-источнике идей для контента было 4, а у меня — 18. 8. Спросите у коллег, сотрудников Наверняка вы состоите в профильных группах, чатах, форумах, где обсуждаются узконишевые темы. Не состоите? Тогда советую к таким присоединиться. Просто листая чат и читая переписку коллег можно набрать очень много идей. А можете сами задать вопрос или попросить помощи, и вам наверняка кто-то да поможет. 9. Спросите ваших клиентов Проведите опрос и узнайте мнения ваших клиентов о продукте/услуге, проблемах, сервисе, да о чем угодно. Можете просто собирать их вопросы и просто отвечать на них. Таким образом идеи для контента у вас будут появляться сами по себе. И это будут реально крутые идеи, потому что люди сами об этом спрашивают, а значит им это важно. 10. Конкуренты Идите в сообщество конкурентов и читайте комментарии и отзывы под их постами и в обсуждениях. Уверен, вы найдете за что зацепиться. 11. Буржунет Идеи постов можно поискать на зарубежных ресурсах. Читайте исследования, новости, статьи, и у вас наверняка будут возникать идеи постов. 12. Буржунет №2 Снова идите в зарубежный интернет, только теперь на профильные ресурсы. Находите интересные статьи, переводите и адаптируйте. Если не знаете языка — гугл переводчик вам в помощь. Только после него нужно много редактировать и дописывать, но основной объем текста уже будет переведен. 13. Фильмы, сериалы, мультики, игры Нет, не делать подборку, а смотреть. Вам смотреть. И брать оттуда идеи для постов. Например, смотрели фильм про пираний, где они до костей съедали людей? Где ещё море кровищи, крики, ужасы, паника, оторванные конечности… А вы знаете, что пираньи не едят живых людей? Есть даже видео, где люди кидают пираньям кусок мяса, и они его разрывают, а потом сами опускаются в воду и рыбёшки их не трогают. Чем не идея поста для группы товаров для рыбалки? Или про акул, которые на самом деле не едят людей, даже если есть порезы или идёт кровь, и подплывают к ним только ради интереса. 14. Онлайн-курсы и консультации Помимо вас есть полно специалистов, которые соображают в вашей теме и которые могут натолкнуть вас на темы контента. Нужно только заплатить им и пойти на их курс. Бесплатно хотите? Ок. Находите лендинги и рекламные посты, через которые они продают свои курсы. Даю гарантию, они просто сочатся идеями контента, как вкуснейший бараний шашлык, нужно только внимательно читать. Вам же надо просто их взять и использовать по назначению. 15. Складчины Складчина — это ресурс, на котором платные онлайн-курсы отдают бесплатно или за символическую плату. Всё, что вам нужно — скачать курс, просмотреть уроки, и: Либо сделать из них контент-план Либо сделать транскрибацию видео в текст и сделать пост Либо и то, и другое Итог: у вас есть идеи контента на десять лет вперед. И я нисколько не преувеличиваю. 16. Транскрибация видео А теперь мы идём на ютуб, находим каналы по вашей теме и переводим видео в текст. Даже выдумывать ничего не надо. 17. Вообще ничего не делайте Всё равно ничего не лезет в голову? Может вы просто устали? Бросьте всё, сядьте или лягте и просто отдохните. Дайте потоку мысли просто летать у вас в голове. Только перед этим дайте ему направление — пусть ищет и перебирает все бредовые и безполезные мысли и идеи. Уверяю вас, через 5 минут у вас будет прозрение. 18. История Ну и последняя идея — ваша личная история. Нет, не жизни, не преодоления преград и даже не потери девственности. Наверняка у вас полно историй, скажем, по ремонту ноутбуков, если вы занимаетесь ремонтом компьютеров. Расскажите их. 1 пост = 1 история. История должна быть интересная, поучительная и жизненная, с которой легко столкнуться в жизни. Она может быть про технику, про клиента, про других мастеров, про видео на ютубе с разборкой ноутбуков, про заработок на этом деле, про покупку поломанных ноутом, их ремонт и дальнейшую перепродажу. Вы — лучший генератор идей для постов. Просто каждый день нашу голову посещают тысячи мыслей, и действительно стоящие идеи теряются в этом потоке. Но это не значит, что их нет. Когда я начинал писать эту статью, я понятия не имел, где возьму аж 18 идей для постов в сообществе бизнеса, когда в исходнике всего 4 идеи. В голове был ветер, в сердце паника, а пальцы отказывались печатать. Но стоило вспомнить свои истории по ведению сообществ, как руки сами начали водить по клавиатуре. Просто начните, и у вас обязательно получится. Пишите в комментариях, какие источники вдохновения используете вы для постов и статей.

Задумывались ли вы, почему под одними постами множество лайков и комментариев, а другие даже не дочитывают до конца? Или почему с одного рекламного текста идёт шквал заявок и продаж, а с другого — ничего? Наверняка задумывались. И возможно даже искали ответ в Яндексе, на тренингах и консультациях. И ответ довольно прост — читатель не принимает вас за своего. Человек устроен так, что тянется к себе подобным. Вспомните ваших друзей и подумайте, почему вы вообще начали с ними дружить. И наверняка увидите, что у вас с ними с самого начала было что-то общее, за что вы зацепились при знакомстве и стали доверять друг другу. Маркетологи это знают и хором говорят “Пиши живые тексты! Говори на языке целевой аудитории!” Все это знают, все это понимают, но почти никто этого не делает. Почему не получается копировать манеру речи? Чтобы имитировать речь другого человека, нужно им быть: жить его жизнь, чувствовать его чувства, иметь те же увлечения и интересы. Сами понимаете, насколько это сложно. Сложно говорить как заводской слесарь, если ты девушка из интеллигентной семьи. Или говорить как гламурная дива из инстаграм, если ты программист и любишь компьютерные игры. В каждой социальной группе своя манера речи, которая выражается в терминах, сленговых словах, интонации, сокращениях. Папа говорит “мой сын”, мама говорит “мой малыш”. По сути, это один и тот же ребёнок, но с точки зрения взаимопонимания разница колоссальная. А ещё есть чисто субъективная причина. Вы — это вы, со своими привычками, образом мысли, излагания, письма. Вы на автомате можете начать писать как вы привыкли, а не как требует целевая аудитория. То есть мало стать своей ЦА, нужно ещё уметь подавлять свою натуру, и это очень сложно. Как понять, на каком языке писать? Для начала нужно понять целевую аудиторию, то есть людей, речь которых собираетесь копировать. Для этого нужно знать базовый набор характеристик: пол возраст интересы проблемы, которые решает продаваемый продукт собственно, сам продукт места, где можно найти представителей целевой аудитории А потом просто идём в те места, где они находятся — на форумы, сайты, группы конкурентов. И читаем. Читаем много, всё подряд, и тщательно выписываем прямую речь этих людей, где они описывают свои проблемы, мысль, ощущения. И это только начало. С этих ресурсов вы узнаете: окружение ца примерную семейную историю и в каких условиях росла ца текущие проблемы явные и скрытые страхи мечты и желания Это всё тоже выписываем. А дальше идём читать отзывы, истории, мнения, комментарии и смотреть видео на ютубе, фильмы, сериалы, где ярко выражено поведение, образ мышления, манеру общения и письма. Вообще идеально будет найти ярких представителей ЦА и подружиться с ними. Ваша задача уловить манеру речи, сленговые слова, сокращения и любые нюансы в общении. В итоге получится неслабое такое досье, которое собирают шпионы и детективы в фильмах. Как теперь написать продающий пост? Теперь у вас есть 2 важные вещи, необходимые для составления рекламного поста: Детальный портрет целевой аудитории Инструменты (слова, термины, выражения), которыми вы можете зацепить аудиторию Теперь вам нужно выбрать формат текста. Сразу скажу, формат может быть любым и писать можно как угодно. Главное — найти болевую тему, которую человек просто не может пролистать (смотрите боли и желания), и её описать привычными для человека словами. Важно не просто писать, а вызывать образы и чувства у аудитории. Пример Недавно настраивал рекламу курса для риэлторов, который давал мне дешевые подписки по 20-40 рублей (когда kpi стоял 80 рублей). И мой промопост начинался так: “— Евгений Иванович, ваша квартира стоит на 500 000 рублей меньше. По этой цене у вас никто не купит. — В смысле? Да я на ремонт в ней 800 000 вбухал. Я и так уже подвинулся на 300 000, и не собираюсь ещё скидывать. Ты риэлтор, ты и продавай. За что я тебе деньги плачу?!” Что я сделал, чтобы написать такой текст? облазил все блоги риэлторов на первых 3 страницах Яндекса; прошерстил Авито, Циан, Домклик и им подобные; проанализировал все попавшиеся группы и аккаунты риэлторов в соцсетях; собрал и выписал комментарии из пабликов риэлторов; просмотрел около 50 видео на профильном канале о недвижимости m2tv; пообщался с 2-мя риэлторами вживую; прочитал истории людей о риэлторах, истории риэлторов о клиентах, статьи и новости об афёрах, черных риэлторах, ознакомился с кидальными схемами; вспомнил все свои опыты съема жилья, а также истории своих родных и друзей. И записывал любую информацию, которая хотя бы в теории могла пригодиться. Например, слова “вбухал”, “подвинулся”, “скидывать” не просто так. Это сленговые слова, которые имеют особое значение в их сфере. Дальше, я начал представлять себя риэлтором. Придумывал истории как бы я продавал квартиры, проводил показы, общался с клиентами, обзванивал в холодную, проверял историю объекта, оформлял документы. А потом просто сел и написал текст, мимо которого я как риэлтор не смог бы пройти мимо. Да, вы правильно поняли. Продающий копирайтинг — это 95% подготовки и 5% нажимания клавиш на клавиатуре. Полезные советы Вот вы всё изучили, сами стали ЦА, но текст всё равно может получится плохой. Потому что мало быть ЦА, надо ещё уметь писать. И вот вам пара советов. Определите тему и цель текста Есть нерушимое правило: 1 текст, 1 тема, 1 цель. Например, текст на тему “Как риэлтору увеличить продажи”, цель — убедить, что с вашей помощью риэлтор увеличит продажи, и мотивировать подписаться на курс. Ваша ЦА должна с первых строк понимать зачем она вообще читает ваш текст, поэтому вы должны заранее эту цель заложить. Составьте план Помните уроки литературы в школе, где вас учили составлять план текста? Отлично, если помните, потому что эти знания вам нужны. Грубо говоря, любой текст делится на блоки: завязка, основная часть, развязка. На маркетинговом языке это звучит как: введение или заголовок с обозначением боли разжигание боли раскрытие темы и формулировка решения решение проблемы с помощью вашего продукта/услуги ответы на возражения призыв к действию Это общая структура. Какие-то пункты можно убрать, поменять местами или скомбинировать, тут в каждом случае индивидуально. Да, можно брать готовые структуры, типа AIDA, они хорошо работают. Грамотность Даже если ваша ЦА — безграмотные селяне, которые делают 4 ошибки в слове “хлеб”, это ещё не значит, что нужно и вам делать ошибки. Все любят читать грамотные тексты. А ошибки наоборот могут вызвать отвращение у аудитории. Человек не замечает свои косяки, зато замечает косяки других людей, помните это. Делайте короткие предложения Ещё одно неписанное правило копирайтинга — предложение должно читаться на протяжении 1 вдоха. Не делайте много запятых, избегайте причастный оборотов. А ещё делите текст на абзацы. Ваш текст должен литься как тихий ручеек, а не камнем бить по голове. Мораль Так уж получается, что такой текст — паразит. Он паразитирует на чувствах людей, манипулирует ими, заставляет их делать то, что вам нужно. Хорошо это или плохо? Я сам часто задаюсь этим вопросом. И на данный момент считаю так. Если мой текст продает продукт, который как минимум не навредить человеку, а в идеале принесет пользу и сделает жизнь легче и счастливее — моя совесть чиста. Одни решают свои проблемы и улучшают свою жизнь, другие зарабатывают, и тоже улучшают свою жизнь. И всё благодаря моему тексту. С помощью букв я помогаю многим людям, чем не повод для городсти. А если продукт плохой — я просто стараюсь такие проекты не брать в работу. То есть вам решать: помогать людям и продвигать хорошие продукты, браться за сомнительные проекты или быть на нейтральной стороне и просто зарабатывать деньги.

Бытует мнение, что в ВК можно продавать товары и услуги ценником не более 4000 рублей. Мнение это в корне неверное. Давайте, хотя бы, подумаем логически. В месяц в ВК заходят около 75 млн пользователей (по данным webindex Mediascope на март 2020), и наверняка среди них есть весьма обеспеченные люди.   Ещё есть мнение, что платежеспособные непременно ходят с айфоном и ездят на крутых тачках. Реалии таковы, что и айфоны, и машины, и крутые шмотки запросто берутся в кредит или на последние деньги, чтобы банально выглядеть круто среди своего окружение (по факту нет). Почему этот образ не более, чем миф? Потому что время уже не то и образ блатного мужика на крутой тачке в малиновом пиджаке и с крутой мобилой в руках не более, чем стереотип. Другая крайность — молодые люди, которые скупают брендовые шмотки, покупают спортивные машины и, непременно, айфон последней модели. Например, если вы вобъете в яндекс картинки слово «предприниматель», то выдача будет такой:   Если вы вспомните реальных людей с деньгами (политики не в счет), то увидите, что они такие же, как и мы с вами, только у них денег поболее. Например, возьмем программу для предпринимателей ЦЕХ от Бизнес Молодость (не реклама). Основной контингент там — предприниматели, кто бы что не говорил. Я сам когда-то проходил ЦЕХ и там действительно много предпринимателей, а доход варьируется от 50 тыс до миллионов. И выглядят они так:   Чувствуете разницу? Ну а более наглядный портрет можете увидеть на ютуб каналах миллиардера Игоря Рыбакова и предпринимателя Вадима Do4a Иванова (это тоже не реклама). Поэтому, прежде чем искать платежеспособных людей, давай сначала разберемся — кто они такие и что из себя представляют? Что из себя представляют платежеспособные люди? По опыту скажу — найти этих людей не сложно. Сложно сделать такой промопост, который они хотя бы не пролистают, не говоря уже про клики, заявки и продажи. Начнем мы, как ни странно, с пирамиды потребностей Маслоу. Это очень важно, так как тут и кроется весь секрет.   Потребности делятся на 7 видов: Физиологические потребности – голод, жажда, какое-то жильё, базовые сексуальные потребности Потребность в безопасности – чувство уверенности, избавление от страха и неудач Потребность в принадлежности и любви Потребность в уважении – достижение успеха, одобрение и признание общественности Познавательные потребности – знать, уметь, исследовать Эстетические потребности – гармония, порядок, красота Потребность в самоактуализации – реализация своих желаний, способностей, развитие собственной личности на высшем уровне (желают познать дзен если проще) Конечно же, пирамида Маслоу не истина в последней инстанции и не стоит полагаться только на неё. Прежде всего это классификация человеческих потребностей по возрастанию в зависимости от стадии развития человека. Понятное дело, что проблемы в любви могут быть и у миллиардеров, а потребность в эстетике у людей низшего социального слоя. Тут важно понимать следующее: — каждая потребность по Маслоу раскрывает мотив человека желать чего-то;— каждая потребность по Маслоу даёт намёк на паттерны поведения человека. Найти ЦА с деньгами можно не по целевым сообществам, не по наличию айфона и мазератти в гараже, а по паттернам поведения. Возьмём самые базовые потребности — еда   И бедные, и миллиардеры хотят кушать. Только вот качество этой еды разительно отличается. — Бедные люди будут бегать по дешевым супермаркетам, покупать товары по акции или более дешевые и низкокачественные продукты. — Обеспеченные же могут запросто пойти в ресторан, заказать доставку или закупаться в более дорогих продуктовых типа Азбуки вкуса. Например, купить чашечку кофе за 500 рублей, потому что нравится, не проблема. То есть комбинация потребностей по Маслоу — базовая потребность + поправка на потребность качества и престижности. Думаю, вы уже поняли, что из себя представляют обеспеченные люди — они такие же, как и мы, только качество жизни в десятки раз лучше. Это наша отправная точка Остался вопрос — где их искать и что писать в промопосте, чтобы привлечь их внимание? И давайте ответ на этот вопрос разделим на 2 части: аватар (действительно платежеспособные) антиаватар (имеют схожие повадки с аватаром, но не имеют денег). И начнем мы с антиаватаров Конечно очень важно знать тех, кто в состоянии купить. Но ещё важнее знать тех, кто не может купить, чтобы исключить их из рекламы. Как говорится, “держи друзей близко, а врагов еще ближе”. Поехали. 1. Мечтатели Вопрос на миллион — почему нельзя настраивать рекламу на группу с дорогими машинами, известную брендовую дорогую одежду, а также группы успешных блогеров и паблики про успех? Потому что на эти группы подписаны люди, которые мечтают жить роскошно, и таких на порядок больше. Они смотрят, мечтают, делают репосты, добавляют в закладки. Но никогда не покупают, потому что денег нет. ВАЖНО! Это относится именно к большим пабликам и НЕ относится к небольшим магазинчикам. Например, настраивать рекламу на интернет-магазин обуви ручной работы за 35 000 рублей за пару можно, так как там аудитория вероятнее всего не накручена — это банально не выгодно самим владельцам магазина. А в паблики загоняют любой сброд, лишь бы было количество побольше, так как зарабатывают они на рекламе. 2. Призоловы и халявщики Нам не нужны те, кто: репостят скидки и акции разной мелочевки подписываются на сообщества ради розыгрыша денег на счет увлекается совместными закупками торгуются за мелочный товар, на Авито например Ну сами понимаете — денег у них не особо много. 3. Люди определенных профессий Продавцы, менеджеры (но не профессиональные продажники), учителя, воспитатели, врачи, госслужащие, бухгалтеры, облуживающий персонал и поставщики недорогих услуг — парикмахеры (не путать со стилистами), маникюрщицы, фрилансеры (новички в частности) и т.д. Конечно, среди них есть люди с деньгами, но большинство представителей этих профессий среднестатистические жители со средним доходом. 4. Люди с определенными интересами В рекламном кабинете нужно будет дополнительно ставить в исключения по следующим категориям интересов: Поиск работы Потребительские кредиты Микрозаймы и МФО А также те, что противоречат вашей ЦА. Например, если у вас элитный отель на Черном море, то можно исключать аудиторию, которая ездит поездами, выискивают спецпредложния и акции от туроператоров, интересуются бюджетными путешествиями. А теперь про аватары Совсем нецелевых отсекли. Теперь пора поговорить по целевых платежеспособных людей. Верно, нам нужны именно целевые, потому что не всем платежеспособным людям подойдет ваш продукт. Навскидку можно поделить их на несколько сегментов: По роду деятельности Владельцы бизнеса (предприниматели) и наемные руководители (М-Ж, 27-50 лет) Пару слов о предпринимателях. Вернее пару скриншотов их страниц в ВК. И да — это реальные предприниматели — владельцы кафе, салонов красоты, студии видеосъемки, клининговое агентство и т.д. Почему страницы некоторых предпринимателей вообще никак не выглядят? Да потому что мы, рекламщики, задолбали их рекламой, особенно разных тренингов. Поэтому вот так. А теперь о том, как их найти: Пользуются спец. программами для работы в своей сфере (1С-бухгалтерия или CRM например) — категории интересов (КИ) финансы + КИ бизнес Открытие-закрытие ИП, юридическая помощь для предпринимателей — категории интересов (КИ) финансы + КИ бизнес + исключения (выше) + исключения профильные паблики бухгалтеров/юристов Банки для бизнеса, сервисы онлайн-бухгалтерии, сервисы по финансово-управленческому учету — категории интересов (КИ) финансы + КИ бизнес + исключения (выше) + исключения профильные паблики бухгалтеров/юристов Курсы и форумы по бизнесу от инфоцыган— БМ, Аяз, Гандапас и т.д. (при чем потоковые сообщества участников тренингов, а не полумиллионные паблики), Синергия и т.д. — категории интересов (КИ) финансы + КИ бизнес + исключения (выше) + исключение активностей в сообществах стартапов, франшиз Курсы по бизнесу от реальных специалистов — по финансово-управленческому учету, по бухгалтерии и юридическим вопросам касательно бизнеса — категории интересов (КИ) финансы + КИ бизнес Снимают офисы в больших бизнес-центрах, снимают помещения под магазины и в торговых центрах — настройка в таргете точечно по ГЕО + параметр «Постоянно бывают» + КИ Бизнес + исключения (выше) Заходите в ТаргетХантер, пасите друзей предпринимателей (промокод simple на 2 халявных дня, если кто ещё им не пользовался) Парсите сообщества по нишам бизнеса (салон красоты, автосервис), и парсите их контакты. Дальше эти контакты нужно отделить от СММщиков — как это сделать я писал тут vk.com/@retudeysmm-iskluchaem-konkurentov-iz-reklamy-vk Подписчики крупный маркетинговых агентств — категории интересов (КИ) финансы + КИ бизнес + исключения (выше) + исключение активностей в сообществах стартапов, франшиз Группы предпринимателей типа Индивидуальный предприниматель, Подслушано Бизнес, Предприниматель и т.д. Там находятся как предприниматели, так и люди, желающие в будущем открыть свой бизнес. Добавляете фильтры по интересами и готово. Подписчики сообществ бизнес изданий «Генеральный директор», Финолог, Деловая среда и т.д. А ещё вот вам список сообществ, где есть предприниматели. Да, придется пофильтровать, смотря кто вам конкретно и для чего нужен, потому что там сборная солянка на все случаи жизни. Поэтому загоняйте их в ТаргетХантер и вперёд: https://vk.com/doc32259991_558263129 Можно ещё парсить по статусу фразы предприниматель, владелец, основатель, но тут можно словить массу нецелевой аудитории, поэтому надо прямо жестко фильтровать. 2. Топ-менеджеры и сотрудники высшего звена — профессиональные рекламщики, продавцы, швеи, столяры, так сказать суперпрофи своего дела Ходят на узкопрофильные курсы по повышению квалификации в профессии — например, курсы для риэлторов, для главных бухгалтеров, конференции юристов, конференции и курсы для профессиональных маркетологов (не как стать маркетологом, а прямо узкие темы, типа «Как развивать комьюнити в группе бизнеса ВК»). Дальше фильтруем по их модели поведения — если риэлторы, то КИ бизнес + КИ недвижимость; если маркетологи — то КИ бизнес + КИ услуги для бизнеса. Профильные узкие группы, чаты Широкие профильные сообщества, парсим состоящий в 3, 5, 10 одновременно (надо пробовать, в каждой сфере по-разному) 3. Их половинки и родственники Просто парсим в ТаргетХантер мужей, жен, родственников людей, которых нашли выше По паттернам поведения (общие) Покупают более качественную одежду, обувь, аксессуары — брендовые или ручной работы, пользуются более дорогой кухонной техникой, посудой, кофемашинами Покупают предметы роскоши — эксклюзивные кресты, шахматные доски ручной работы, ножи и т.д. Вот список сообществ магазинов для предыдущих пунктов, на которые смело можно настраивать рекламу:  Ездят на дорогой машине, ремонтируют её (преимущественно в автосервисе), покупают на неё запчасти — то есть магазины автозапчастей дорогих иномарок и автосервисы Ходят в более престижные заведения, бронируют номера в дорогих отелях — ищем эти самые отели, дорогие рестораны. Для этого достаточно воспользоваться поисковиком и в выдаче будут сайты с нужными заведениями. Вам останется только найти их в ВК Летают в бизнес-классе, пользуются vip-залами ожидания — настраиваем узкое ГЕО на вип-залы аэропортов Живут в престижных районах, коттеджных посёлках — узкое ГЕО на посёлки Пользуются услугами дизайнера интерьера, покупают более дорогие и элитные элементы интерьера, строят беседки, бассейны на участке КИ путешествуют за границей, КИ Туры и турагентства Частные детские сады, школы, лицеи, родители студентов элитных ВУЗов Лечатся и дорогих клиниках, отдыхают в престижных санаториях Следят за собой в известных салонах красоты и барбершопах. Стараемся найти такие заведения ближе к центру города, потому что там дороже аренда помещения, а значит выше цена услуги. Живут за рубежом Люди за границей будут достатком повыше, чем в России, банально из-за разницы зарплат и покупательской способности. Например, 1000 долларов в США ничто, в то время когда в России 1000 долларов это очень хорошая зарплата, особенно для регионов. Российский эмигрантов за рубежом много, и они по-прежнему пользуются ВК. Подумайте Я расписал общие источники, где могут находится разные люди. Ваша задача теперь определить кто из ЦА вам конкретно нужен (предприниматели, модные девушки, одинокие богатые мужчины и т.д.) и понять, что они делают и где их можно найти. Ваша задача найти хотя бы небольшое количество таких людей, запустить рекламу и получить желаемые результаты. А потом просто эту базу ЦА масштабировать, луколайком например. Да, это трудоемкий процесс, но если всё сделать правильно, результаты будут очень и очень впечатляющими. Пишите в комментариях, помогла ли вам эта статья и какими способами вы ищете платежеспособных людей.

Регистрируем рекламный кабинет 1. Переходим по ссылке https://vk.com/business-ads , переходим в раздел «Реклама» и нажимаем на «Запустить рекламу»   Нам сразу же открывается страница создания рекламного объявления. В ВК рекламный кабинет создается при создании первого рекламного объявления. Поэтому нужно его создать. Сразу скажу — не нужно придумывать какие-то тексты, подбираться картинки, делать настройки аудиторий и т.д. Сейчас важно сделать любой пост и сохранить его, чтобы создался рекламный кабинет. Позже вы этот пост просто удалите, что случайно не запустить. 2. Выбираем «Универсальная запись» и нажимаем «Создать запись»   ВАЖНО. Вы обязательно должны быть создателем или администратором какого-нибудь сообщества, иначе ВК просто не даст создать рекламную запись — будет выдавать ошибку слева вверху. Всё дело в том, что реклама в ВК создается от имени сообщества, и если его нет, то реклама не создастся. 3. Пишем любую бурду, не важно какую, нажимаем «Создать»   4. Пролистываем вниз. Почти в конце в разделе «Рекламная кампания» ставим галочку на «Создать новую», как-то её называем и нажимаем «Создать объявление»   Готово. Теперь у вас создана рекламная кампания, и в ней находится рекламное объявление:   Чтобы его случайно не запустить (и впустую не слить бюджет) и оно просто не мозолило глаза, нажимаем на мусорку и отправляем его в архив. Запустить его уже не получится. Рекламная кампания и рекламный кабинет остается. Дальше нужно дать права рекламодателя в вашем сообществе, чтобы я мог запускать вашу рекламу: Переходим в сообщество Заходим в «Управление» — «Участники» Выбираете нужного подписчика, нажимаете «Назначить руководителем» Выбираете права доступа «Рекламодатель»   Что, если нет сообщества и реклама нужна для сайта? В этом случае мы возвращаемся в пункт №2 и выбираем формат реклама сайта. В этом случае сообщество не нужно, но нужно будет заполнить немного больше информации при создании объявления. А именно: любая ссылка на любой сайт аватар заголовок (вместо названия сообщества) текст  картинка текст призыва к действию выбрать тематику объявления — любую Выглядит это так:   Дальше крутив вниз, создаем новую кампанию и нажимаем «Опубликовать» Получается от что:   И также закидываем его в архив, чтобы нечаянно с ним ничего не сделать. Как дать доступ к своему рекламному кабинету Теперь слева в колонке кликаем на настройки. И в настройках доступа вставляем ссылку на профиль вашего таргетолога, нажимаем «Добавить пользователя»   После этого выскочит окошко, где нужно будет дать уровень доступа: Администратор — может настраивать и редактировать рекламные объявления и кампании Наблюдатель — только просматривать   Нажимаете «Сохранить» и готово. Как дать доступ к Сенлер 1. Открываем любое сообщество:   2. Переходим в «Настройки», там кликаем на «Доступ»   3. Кликаем на «Добавить сотрудника»   4. Как и в ВК, вставляем ссылку на страчку ВК человека и выбираем роль сотрудника   Готово. Молодцы, теперь ваш таргетолог может работать. Если у вас остались вопросы, хотите заказать дизайн или получить консультацию — ПИШИТЕ СЮДА, я обязательно вам помогу.

Давай представим ситуацию. К тебе пришел клиент, допустим это будет большой отель на Черном море, и просит пригнать клиентов к летнему сезону. На дворе февраль месяц, времени достаточно и на тесты, и чтобы начать давать стабильный результат. Ты в грудь бьешь, гарантируешь крутые результаты вопреки всему. Начинаешь, у тебя шикарно получается, люди оставляют заявки, интересуются, бронируют… А тут бац — эпидемия, самоизоляция, пошли возвраты, отельер от тебя требует брони… Не, не так. Тут форс-мажор и всё такое Представь, что к тебе обращается организатор мероприятия и говорит “Заявки нужны, на сайт, прям много”. Ты такой “Ура, эт я умею, ща быстро сделаю”. Запускаешь — клики есть, а заявок почти нет. Ты пробуешь и так, и эдак, и через боли, и с вау-эффектом. И мемы пробуешь, авторитетом давишь, аудитории меняешь. Кликают аж будь здоров. Смотришь вебвизор — люди читают, интересуются. Но заявки не оставляют… Нееее, тут мероприятие, сайт. Мы же в ВК. Давай так Приходит к тебе владелец пиццерии и говорит “У нас крутая пицца, нормальная цена. Надо, чтобы покупали”. “Ок”, — говоришь ты. “Не вопрос, ща сделаем, я умею, я могу”. Запускаешь, люди переходят… И ничего. Да, что ж такое, думаешь. Сейчас начало лета, аудитория та, креативы бомба. А тут выясняется, что у конкурентов и скидки, и пицца вкусная, и доставка бесплатная, и цены дешевле твоего заказчика, и репутация у них шикарная, и вообще они заливают рекламой город и их тупо все знают и советуют. А про пиццерию твоего заказчика дурные слухи ходят в интернете, даже есть фото с таракашками на отзовике… Или давай прям по больному. Прибегает к тебе интернет-магазин, и говорит “Хочу много продаж. Чтоб прям курьеры и доставщики меня ненавидели”. И ты такой “Лады. Ща группу сделаем, контентик напишем, рекламу запустим. Всё будет как в лучших домах Парижа”. Всё это делаешь, народ с удовольствием переходит, оставляет сотни заявок в день. А тебе заказчик пишет и говорит “Что-то никто не покупает”. Ты бежишь в сообщения сообщества, там клиент пишет “Здравствуйте, а вот эти кеды сколько стоят?” А ему менеджер — “Все подробности можете узнать у нас на сайте” Почему маркетологи не дают гарантии? Потому что на результат могут влиять сотни разных факторов, и большая часть от них не зависят. Буквально всё, что угодно Сезонность Конкуренция Опыт маркетолога Таргетолог, заказчик, менеджер или кто-то, кто отвечает за результат — мудаки Сайт отстой, или программисту тупо лень поставить цели на кнопки Даже люди могут быть другие Но в некоторых моментах маркетологи могут давать гарантии. Если соблюдены следующие условия: он уже знаком с нишей и имеет в ней опыт он очень скилованный и может быстро подстроиться под ситуацию четко он отслеживает положение дел в мире/стране/городе/нише бизнеса, умеет прогнозировать события он живёт в городе заказчика или хорошо его знает, или просто знает целевую аудиторию этого бизнеса Тогда он может дать ПРИМЕРНЫЕ гарантии, с запасом на непредвиденные ситуации. В любых других случаях, если маркетолог даёт гарантию — он просто не знает, о чем говорит, но очень хочет получить заказ. И это есть самое страшное, потому часто от таких в итоге отказываются.

Совсем недавно был бум разных онлайн-школ по обучению профессий, которые обещали заработки от 50к без напряга и лёжа в гамаке. Только от эти обещания очень далеки от правды. Почему? Потому что фриланс — это работа. Такая же работа, как и сидеть в офисе с 9 до 18 5 дней в неделю. Только фриланс зачастую это работать по 10-12 часов в день без выходных, особенно в первые полгода-год. Да, у тебя нет начальника, потому что ты сам себе его должен найти и уговорить взять на работу. Правда это не совсем начальник, но тем не менее этот человек будет тебе платить за твои услуги. Сможешь найти — молодчинка, не сможешь — сиди без денег. Да, тебе никто не заплатит, если ты будешь ничего не делать. И даже если будешь делать что-то, но не будет результата — тоже не заплатят. И даже если всё сделаешь хорошо могут не заплатить, или недоплатить. И ты никак не защищен трудовым законодательством, особенно если работаешь не по договору. Но самое убийственное — то, что ты сам решаешь что делать и как работать. Звучит круто, но на деле полный отстой. Если работая в офисе тебе дядя говорит что конкретно надо сделать и какой получить результат, то на фрилансе ты сам себе придумываешь задачки. И да, ты волен делать всё, что захочешь, только большинство твоих усилий не принесут никакого результата. И от этого страдает мотивация. Когда ты понимаешь, что с твоих действий и усилий нет никакого проку — интерес падает, настрой теряется, хочется закутаться в плед и неделю смотреть сериалы. А ещё надо постоянно самообучаться. На работе к тебе обязательно приставят старшего, у которого можно спросить что угодно и получить внятный ответ. На фрилансе ты сам по себе. Сам ищи информацию, курсы, учителей. Сам добывай знания, нарабатывай опыт и набивай шишки. Да, можно купить готовый курс, но где гарантия, что он качественный и что после него не придется доучиваться? И где гарантия, что эти знания пригодятся тебе именно в том проекте, в котором ты работаешь прямо сейчас? Ведь именно в нюансах и деталях кроется мастерство, а их профи хранят и стараются особо не разбалтывать. И самые важное для многих — здесь нет стабильности. И никогда не будет. Сегодня ты зарабатываешь, завтра нет. И наоборот. Конечно, все те минусы, что я описал, также является плюсами. Тебе подойдет фриланс, если: Ты интересно погрузиться в профессию на 10-12 часов, потому что ты получаешь от этого удовольствие Тебе нравиться самому выбирать с кем работать и с кем нет Ты можешь придумать что тебе делать и умеешь получать из этого выгоду Ты готов биться до последнего и не сдаваться, какая бы хреновая ситуация не была Ты живёшь самообучением и получаешь удовольствие от этого Тебе нравиться жить в постоянной неопределенности Видите? Фрилансером не каждый может стать. Потому что фрилансер — это не профессия, это образ жизни. Фрилансеры по сути те же предприниматели, а их бизнес — это они сами и их услуги. Если ты готов впахивать прежде всего ради своих идей, преодолевать постоянные трудности и зависеть только от самого себя — добро пожаловать в клуб. Если нет — то может всё-таки стоит остаться на работе? Или просто сменить место работы на более интересное?

Если вы СММщик, предприниматель или просто владелец группы, то к вам наверняка писали вот с таким предложением: Ссылка из сообщения ведет на промопост: Который в свою очередь ведет на товар типа этого https://vk.com/market-172583014?w=product-172583014_3282407&_post=-172583014_87 , в котором написано следующее: Реклама проходит в формате конкурса под ключ: пишем текст, продвигаем, дарим приз мы (приз включен в стоимость). Люди идут в Вашу группу – Вы отдыхаете.✅Пакет “Стандарт”: длительность 5 дней, по итогам конкурса вы получите 1400-1600* новых живых подписчиков в вашу группу, приз включен в стоимость.Размещаем в группе: https://vk.com/ya_v_reposteПример: https://vk.com/wall-155565621_16009*Кол-во новых подписчиков указано для первого заказа. При повторных размещениях цифры будут несколько ниже. Суть сообщества https://vk.com/ya_v_reposte следующая. Вы им платите денег, и они разыгрывают среди своих подписчиков 200-500 рублей. А условием розыгрыша — подписка на ваше сообщество. При чем ребята устроили аукцион невиданной щедрости — сделай репост и получи скидку на их услуги: Почему надо быть либо новичком в СММ, либо полным идиотом, чтобы согласиться на их предложение? Их аудитория не ценнее отходов в сельском туалете. Подумайте сами: кто сидит в их сообществе? Правильно, те, любит халяву и кто ничего у вас покупать не будет. Нафига они вам нужны? До сих пор бытует мнение, что люди лучше подписываются в группы с подписчиками, поэтому их желательно сначала накрутить. Полный бред. Я много раз развивал нулевые паблики и в них всегда прекрасно подписывались. На подписку влияет не стадный инстинкт баранов, а качество вашего контента. Я уже писал про новый инструмент сбора похожей аудитории в рекламном кабинете — https://vk.com/wall-157114661_204, который находит похожую аудиторию на основе подписчиков сообщества и дает весьма эффективный результат. Забудьте, иначе ваша реклама будет литься на таких же ботов, как и в вашем паблике. И громадные минус — посты в вашей группе, благодаря умной ленте и алгоритмам ВК, будут показываться друзьям ваших ботов-подписчиков и таким же, как они. Оно вам надо? Да накрученное сообщество проще удалить и с нуля создать новое, чем потом пытаться его нормально продвигать, настолько вредоносна эта накрутка. То есть, кучка СММ-дегенератов, гордо называющие себя SMM | Быстрое привлечение подписчиков , заведомо убивают ваше сообщество в зачатке, пресекаю любые возможности заработка и продаж через него. Они даже это не скрывают: Вот именно после таких идиотов заказчики доказывают, что ВК не работает и что там одни школьники. Из-за них заказчики рассчитывают получать подписчиков за копейки и не готовы платить нормальным специалистам. Вот из-за таких умирают начинающие бизнесы и стартапы, а предприимчивые и мотивированные что-то делать люди теряют настрой и полностью разочаровываются в своих идеях. Для них это лёгкий заработок, для рынка СММ — куча проблем. Неужели у них настолько плохая аудитория? На 25 тысяч подписок всего лишь 1,1 тыс. охвата, и по 100 лайков и репостов. Подписчиках глубоко пофигу на это сообщество, и большая часть из них — накрученные боты. Как можно доверять рекламе в таком сообществе? А знаете, как ещё проверить, нормальные они СММщики или нет? Очень просто. Они используют спам в сообщения сообщества, чтобы найти клиентов. И они настолько «умные», что догадались предложить свои «услуги» реальному опытному СММщику, который 100% не воспользуется их услугами, а скорее наоборот — раздербанит их в пух и прах. Слабоумие и отвага, что тут сказать. В общем, всегда думайте головой что делаете. А если не знаете — то найдите специалиста и спросите что делать. Ну или хотя бы загуглите, информационный век на дворе, узнать можно что угодно. И не ведитесь на вот это вот всё. А если у вас есть вопросы — но напишите мне и спросите — https://vk.com/retudey . Уж поверьте, лучше спросить, чем сотворить фигню и пытаться потом всё исправить.

Как вы знаете, эволюция есть везде и ничто не стоит на месте. Особенно в маркетинге и таргете в частности. Буквально год назад настройка таргетированной рекламы для многих было нечто запредельным, а сейчас это может сделать кто угодно — учащийся средних классов, пенсионер, мама в декрете… Эволюционируют и заказчики. Если лет пять назад термины типа лид, конверсия, таргет вызываю недоумение, а про ВК говорили, что здесь сидят одни школьники, а в инсте — девки с голыми ягодицами. То сейчас они не только могут поддержать разговор, но и задавать правильные вопросы по рекламе и продвижению. А что с таргетологами? Вы заметили, как поменялись услуги таргетологов? Вот пишу этот пост, и вижу тизерку “Нужен таргет в ФБ и Инст? Получай от 5 до 30 заявок ежедневно уже через 3 дня. Гарантия по договору” Раньше достаточно было просто сказать, что делаешь рекламу в соцсетях, и ты получал клиента. А теперь клиенты требует ЭФФЕКТИВНОСТЬ и РЕЗУЛЬТАТ. Так что всё таки должен уметь таргетолог в 2020-м? 2021-м? 2022-м и дальше? Само собой настраивать рекламу Настроить рекламу — не просто поклацать галочки в рекламном кабинете, а: проанализировать целевую аудиторию, уметь найти её, написать текст для поста, подобрать картинку/видео/анимацию, проанализировать результаты. Это основная обязанность. Но клиентам нужны заявки, лиды, клиенты, продажи. И вот тут начинаются танцы с бубном. Сама реклама — это проводник клиента от проблемы к решению. Это как сваха, которая только подбирает потенциально подходящую пару, но совершенно не гарантирует, что они в итоге поженятся. То есть ты не можешь давать гарантии на свою рекламу, если ты не уверен, что продающая страница или группа будет продавать. И вот на этой веселой ноте мы продолжаем список Уметь в СММ СММ — это маркетинг в социальных сетях, и таргетированная реклама только часть этого маркетинга. И таргетолог должен шарить в этом СММ. Должен уметь проанализировать сообщество, контент, активности и т.д., и всё это в рамках продаваемого продукта. И не тупо запускать рекламу, потому что платят. А ткнуть носом в ошибки, из-за которых реклама не будет эффективна. Уметь анализировать сайты и даже уметь их делать Из недавнего. Обратился клиент, которому нужен трафик из ВК на сайт. И понятное дело, ему нужны заявки. И вот вопрос не с том, смогу я настроить или не смогу. Вопрос в том, а будут люди из ВК оставлять заявки с сайта. Пользователи ВК не очень любят, когда реклама ведет на сайт. Ладно одно дело, когда ты сидишь за компьютером. Только вот основная масса сидит в ВК через приложение. И лично меня жутко бесит, когда кликаешь по рекламе, а тебя перекидывает в браузер, где показывается длиннющая страница. А если сайт ещё не подстраивается под экран мобильного, то вообще атас. То есть таргетолог должен не только понимать, продает сайт или нет, но также проверить его юзабилити на всех платформах. Короче много чего. Неплохо бы уметь креативить Проблема в том, что как бы не креативил рекламщик, ответственность всегда несёт заказчик. Все же помнят рекламу от Рибок “Пересядь с иглы мужского одобрения на мужское лицо” и то, какой срач после этого начался Поэтому важно уметь не только креативить, но и не перекреативить. Ты то рекламщик, тебя в большинстве случаев из-за такого максимум уволят, особенно если работали не по договору. А вот терпеть убытки и оправдываться перед общественностью придется заказчику. Развиваться и думать головой Время сейчас меняется очень быстро. Настолько, что одна новость может развалить твою деятельность и обесценить твой опыт. Поэтому нужно уметь быстро думать, быстро реагировать, быстро принимать решение. В общем, нужно быть полноценным маркетологом, чтобы хотя бы на что-то рассчитывать в будущем, иначе либо тебя съедят жизненные обстоятельства, либо ты просто окажешься вне конкуренции. Вот как-то так.

Для начала нужно понять вот что. Оффер строится из потребности целевой аудитории, максимум двух. При чем не всей целевой аудитории, а одного сегмента. Например, вы решили открыть свою онлайн школу, но не знаете как это сделать, и главное — как продавать онлайн. В таком случае для вас важно: Получить методику запуска онлайн-школы — чтобы люди подписались, захотели прийти на вебинары и в итоге дошли до самого конца Правильно подготовить этих людей к продаже и продать им ваш продукт В таком случае оффер будет что-то типа “Получи методику запуска онлайн школы и массово продавай свои курсы” Это — основа Есть ЦА — новички в инфобизнесе или те, кто запускался неудачно, то есть в ноль или в минус. Есть четко сформулированные проблемы и их решения. Но это только начало. Дальше добавляем конкретики. Что нашей ЦА важно: Чтобы методика была рабочей, понятной и легко применимой Они хотят массово продавать, то есть зарабатывать Получаем “Получи пошаговую методику запуска онлайн-школы и зарабатывай на продаже курсов” Что помимо решения проблем хочет получить ЦА? Гарантии: что не кинут, что в случае форс-мажора смогут вернуть деньги, что продукт будет качественный и точно поможет решить существующую проблему Конкретный измеримый результат. При чем этот результат служит не только как гарантия, а ещё как индикатор, отсекающий нецелевую аудиторию. То есть те, кто хочет зарабатывать миллионы, видят, что курс для новичков, а значит они не будут. Добавляем это в основу и немного перефразируем — “Я гарантирую, что вы заработаете минимум 100 000 рублей с нашей пошаговой методикой запуска онлайн-школ, или мы вернём вам деньги”. А теперь сравните первоначальный и тот, что получился в итоге, и подумайте, за какой хочется отдать деньги. Важно Не путайте оффер с заголовком или УТП. Заголовок — это заголовок, то есть начало статьи, краткое и ёмкое содержание в одном предложении. В этой статье заголовок “Как создать сильный оффер?”. Я не гарантирую, что вы создадите сильный оффер, я предлагаю вам его создать, я просто говорю — это статья про то, как создать сильный оффер. Не больше, не меньше. УТП, которое уникальное торговое предложение, тоже не оффер. УТП похож на оффер, но носит более локальный характер и может быть направлен на какую-то часть продукта, на спец. предложение, показывает характеристику товара и направлен больше на создание имиджа компании и отличие от конкурента. Оффер же — это отражение самой сути продукта. Из него понятно, что компания продает здесь и сейчас и что человек получит из неё в итоге. Оффер направлен именно на продажу. Оффер не обязательно ставится в начале статьи или сайта. Он нужен для того, чтобы убрать все сомнения человека и одной точной фразой заочно решить его проблему. Это как контрольный в голову. Да, оффер — основа всего. Именно с оффера начинается бизнес и вокруг него строится весь маркетинг. Сами понимаете, если будет слабый оффер, то и бизнес будет никакой. Поэтому то и надо уметь создавать сильные офферы. Вот как-то так

Не буду рассказывать, зачем это делать и как важно иметь красивое сообщество, сами всё знаете. Существуют 2 проблемы, связанные с дизайном. Знаю что хочу, но не знаю как сделать Не знаю что хочу А теперь к делу Бесплатные шаблоны оформлений Да, это будет не уникальный дизайн. Да, где-то вы встретите такое же оформление. НО. это бесплатно это красиво выглядит нужны минимальные знания фотошопа, буквально чтобы поменять текст и цвет. Этому можно легко научиться на ютубе, видеоуроков вагон. можно отдать на фриланс и даже начинающий дизайнер без проблем его переделает/доделает как вам нравится Сам их использую, если надо быстро и красиво оформить группу. Найти бесплатные шаблоны можете тут: https://vk.com/psdboxru https://vk.com/maxstudiofree https://vk.com/ilovebanners https://vk.com/donnshablon https://vk.com/psdnepsd Подсмотреть идеи Идёте на freepik.com, пишете в поисковой строке design или дизайн и получаете тысячи идей офигительных дизайнов. После выбираете понравившийся вариант и находите какого-нибудь дизайнера, который красиво переделает его под размеры ВК. Большинство новичков с этим справиться без проблем, поэтому затраты по деньгам будут минимальные, можно уложиться в 200-500 рублей на воркзилле или кворке. Просто поставить картинку на обложку Можно добавить текст, можно просто симпатичное тематическое фото, можно вообще обойтись минимализмом. Видел обложки, где был просто красный фон с белой надписью по центру. И это выглядело нормально. Сейчас такое время, что сложно понять — то это минималистичный дизайнерский креатив, то ли просто лень. Единственное условие — это должно выглядеть красиво. Ну или хотя бы не уродливо. Поверьте, лучше уж поставить просто картинку на обложку, чем без знаний и чувства вкуса делать какой-то вырвиглазный “дизайн” в канве. Найти дизайнера, который сделает за отзыв или портфолио Найти таких можно среди выпускников курсов по дизайну или среди начинающих дизайнеров. Конечно, придется поискать, ведь никто не хочет работать бесплатно. Ну на крайняк всегда можно сходить на воркзиллу или кворк и за 500 рублей получить дизайн. Разместить липовую вакансию Можно разместить объявление, мол требуется дизайнер. И для прохождения собеседования нужно сделать дизайн группы. Если разместить объявление в правильном месте, то можно найти много желающих. Где размещать такие объявления, что писать и кто лучше для этого подходит говорить не буду. Вообще это довольно низкий способ, я его категорически не одобряю и осуждаю, и вообще кем надо быть, чтобы зажать 500 рублей за обложку на той же воркзилле. Но способ такой есть и я знаю, что некоторые им пользуются. Почему нежелательно пользоваться Канвой? Кто не знает, есть сервис Canva, в котором есть и шаблоны дизайна, и самому можно дизайнить без посторонних программ. Да, Канвой можно пользоваться, если брать там готовые варианты дизайна. Правда они немного специфичные и больше на американский манер, что немного странно для нашего глаза, но тем не менее они неплохие. Однако ваять дизайн с нуля в Канве будет сложновато, особенно, если нет опыта в дизайне. Дизайн — это не знание программ, это умение создать нечто красивое с чистого листа. Грубо говоря, если в голове пусто и идей нет совсем — то будь ты хоть мега крутым фотошопером, всё равно получится какашка. Именно поэтому так много мелких групп с безвкусным и вырвиглазным дизайном, от которого хочется скорее убежать. Уж лучше вообще никакого дизайна, чем что попало в большом количестве.

Ваша целевая аудитория – не те, кому интересен ваш продукт.Ваша настоящая целевая аудитория – те, кому интересен продукт и кто может его КУПИТЬ. Не сразу, не сейчас, не всей суммой, но потенциально имеют средства и могут захотеть их потратить на вас. И тут возникает вопрос – а как понять, у каких людей есть деньги, а у каких нет? Думаю, из заголовка вы поняли, что пользоваться мы будем пирамидой Маслоу, то есть иерархической моделью потребностей человека. Потребности делятся на 7 видов: 1. Физиологические потребности – голод, жажда, какое-то жильё, базовые сексуальные потребности. Собственно, про какие деньги можно говорить, если человек живёт на грани вымирания? Это как раз те люди, которые работают за маленькую зарплату, постоянно высматривают скидки, постоянно жалуются на жизнь и т.д. Ну вы поняли про кого я. 2. Потребность в безопасности – чувство уверенности, избавление от страха и неудач. Это те, кто постоянно чего-то боится, сомневается, испытывает неуверенность в себе. Таким часто сложно сделать какой-то выбор и чаще всего они либо выбирают худший вариант, либо не выбирают вообще и остаются на одном месте. Вряд ли и эти люди вам подойдут. Хотя если у вас недорогие курсы по мотивации, то это может быть и ваша ЦА. Физиологические потребности у них закрыты, а значит какие-то небольшие деньги у них водятся. 3. Потребность в принадлежности и любви. Ну тут понятно. Эти люди ищут любовь – ту самую, про которую слагают песни и пишут стихи. Также идёт речь про любовь окружающих – родных, друзей, товарищей. Эти люди уже закрыли первые 2 потребности, то есть они могут без проблем существовать в этом мире и не боятся рисковать. Например, пытаются открыть свой бизнес, без проблем могут подойти познакомиться с девушкой на улице, купить беляш на автовокзале… Да, это потребность в любви. Но это не значит, что у человека нет проблем, скажем, в бизнесе или в продвижении по службе. То есть с этой потребности идут уже люди с деньгами и им нужны не только курсы по отношениям. 4. Потребность в уважении – достижение успеха, одобрение и признание общественности. А вот с этой потребности идут уже творческие личности. С деньгами у них всё нормально, раз уж закрыты 3 прошлые потребности. Потому что какое нахрен творчество и признание других людей, когда тебе нечего жрать, ты боишься собственной тени и тебя никто не любит? В общем, эти хотят славы и почета, если совсем по-простому. 5. Познавательные потребности – знать, уметь, исследовать. Это исследователи, которые готовы тратить время и деньги на утоление собственного любопытства и жажды знаний. Такие делятся на 2 типа: первые – просто фанатики знаний; вторые ищут знания ради достижения каких-то целей. При чем важно понимать. Это не те, кто ищет инфу о заработке или как выжить на 1000 рублей. Это те, кто хочет понять жизнь глубже, разобраться в механизмах бытия, углубиться скорее в философию знаний, чем просто в конкретную информацию. Таким важно не просто знать ответ на вопрос, а понимать причину возникновения вопроса. Тут всё просто. Почитайте книги, написанные богатыми людьми, вникнитесь в их мышление и поймете о чем я. 6. Эстетические потребности – гармония, порядок, красота Этим людям мало еды на тарелке, она должна выглядеть красиво – красиво разложена, иметь композицию, эстетический вкус. И не только еда, но и тарелка, сервировка стола, само заведение. Именно такие люди ходят в дорогие рестораны – не ради еды, а ради эстетического удовольствия. Если прошлым типам достаточно было само наличие чего-то, при чем особо не важно в каком виде, то этим надо получать удовольствие от визуальной составляющей. Понятное дело, если человек выпендривается по поводу внешнего вида предмета, то деньги на обычные вещи у него есть. 7. Потребность в самоактуализации – реализация своих желаний, способностей, развитие собственной личности. Тут есть тонкая грань понимания. Да, желание удовлетворить свои цели, желания, развить способности и собственную личность есть у всех прошлых типов. Но 7-й тип пирамиды больше нацелен на высшее духовное развитие. Типа поехать в Тибет, чтобы найти учителя, или открыть свой благотворительный фонд. Они не парятся о деньгах, о любви, о самореализации, потому что это не только есть, но и никуда не пропадет. По крайней мере они так думают. В общем это либо очень обеспеченные люди, либо представители субкультур типа хиппи или монахов-отшельников – и тем, и другим уже просто не надо париться про обыденные вещи. Так ли это на самом деле? Конечно же, пирамида Маслоу не истина в последней инстанции и не стоит полагаться только на неё. Прежде всего это классификация человеческих потребностей, стадии развития человека. Понятное дело, что проблемы в любви могут быть и у миллиардеров, а потребность в эстетике у людей низшего социального слоя. Тут важно понимать следующее: каждая потребность по Маслоу раскрывает мотив человека желать чего-то каждая потребность по Маслоу даёт намёк на паттерны поведения человека Правильно. Найти ЦА с деньгами можно не по целевым сообществам, не по наличию айфона и мазератти в гараже, а по паттернам поведения. Вы должны понимать этих людей, знать их образ жизни и повадки. Именно для этого я все их 7 и расписал. Что дальше? Берете ваш продукт и расписываете, какую потребность он решает.Берете цену вашего продукта и понимаете, кто готов такую сумму потратить и ПОЧЕМУ готов её потратить. А потом скрещиваете их. И на выходе получаете именно тех людей, кто вам нужен. Например Как-то я продвигал отель на берегу моря. Сами понимаете, что отдыхать ездят все и поливать на всех подряд смысла нет. Надо было найти людей нужной ценовой категории. После аналитики и небольших раздумий, выбор пал на людей, которые ищут не просто жильё и отдых, а комфортный и престижный отдых. То есть это те люди, которые не поскупятся потратить лишние деньги за повышенное качество. Это были люди, которые летают на самолётах, заказывают путевки в турагентствах, водят детей в частные школы и детсады, покупают более качественную одежду, обувь и продукты и т.д. Делаем уклон на тех, кто бронирует отели, отдыхает в России, подписаны на паблики Черного моря — и вот готова платежеспособная ЦА. Почему не целился на категории бизнес, машины и айфоны?Айфоны берут в кредит и покупают б/у. Бизнесом интересуются все кому не лень. Владельцев дорогих машин из общей массы мечтателей найти сложно. Перестаньте думать однообразно и считать ценности 90-х ценностями настоящего, сегодня это уже не работает. Пирамида Маслоу – многоуровневая. Чем выше уровень человека, тем качественнее закрыты у него базовые потребности. Люди, которые покупают туфли за 20 000 явно успешнее, чем те, кто покупает за 2000. Да, они могут купить за 2000, но покупают за 20 000. Потому что могут себе позволить и на их жизни это никак не скажется. Кстати Когда вы проведете такую большую работу, вы будете мощно понимать своих клиентов. Настолько, что возможно придется изменить ваш продукт, полностью переделать или даже сделать совершенно другой. И наоборот – насторожитесь, если ничего менять не надо. Либо всё уже идеально и совершеннее вас никого нет в принципе, либо вы схалтурили и врёте сами себе что всё хорошо. Вот как-то так.

Вернее не так. Как написать настолько шикарный пост, чтобы твои клиенты писали кипятком при чтении, и их рука невольно тянулась к бумажнику, в котором лежить их кредитная карта с деньгами для покупки твоего товара. То есть текст, который заставит человека сделать действие, которые вы хотите от него получить. Заплатить, подписаться, перейти по ссылке и т.д. Вернее даже не заставит, а внедрит неминуемое желание в итоге сделать то, что вы от человека хотите. Эдакий инструмент манипуляции так сказать. Писать такие посты – целое искусство. Далеко не каждый копирайтер может писать продающие посты – я проверял. А всё потому, что копирайтеры пишут по шаблону и упускают самую важную деталь при написании – целевую аудиторию и их боли. Это та ЦА, что “женщины, работают на оффлайн работе с маленькой зарплатой, задолбал начальник и коллеги, постоянно чувствуют себя не в своей тарелке и уже годами не могут даже капельку самореализоваться, очень сильно устают на работе и из-за этого очень часто ссорятся с мужем, а детей вообще не видят. Но мечтают жить в идиллии, чувствовать себя женщиной, много зарабатывать для путешествий, своих хотелок и своей семьи. В свободное время сидят в ВК, поэтому идеально было бы зарабатывать в этой соцсети”. Да с таким описанием и вы смогли бы написать продающий пост, не говоря уже про копирайтера. Вот в этом и кроется секрет. Чем лучше вы знаете ЦА, тем больше болей и жизненных нюансов вы знаете. И именно эти небольшие нюансы решают, клюнет человек на пост или нет. И сразу отвечаю на второй вопрос. Да, продающий пост пишется на какой-то 1 сегмент ЦА. Не получится написать универсальный. У каждого сегмента ЦА свои центровые боли. Если взять тот же курс по СММ, то: у работающих женщин центровая боль – это заработок у мамочек в декрете – это скука у рукодельниц – это заработок, но уже от продажи изделий, а для них нужны клиенты у пенсионеров – маленькая пенсия и опять же, скука Да, все эти боли решает заработок, но дороги к пути к ним у всех разные. Поэтому один и тот же пост может не сработать на всех, потому что не получится смешать боли всех этих людей, получится свалка разных мыслей. То есть секрет прост. Поймите свою ЦА как самих себя и просто напишите в посте как есть. Теми же словами, которыми разговаривает ваша ЦА. Пишите просто, как и говорите, без деепричастный оборотов и излишней литературщины. Когда текст способен передать человеку мысль “Смотри, я такой же, как и ты. Я понимаю твою проблему, и хочу тебе помочь. Вот решение”, тогда человек сделает что вы от него хотите. Люди покупают, когда доверяют. И наоборот. Если текст не внушил им доверия – не ждите от них чего-то грандиозного. Кстати, формат, шаблон или формула текста не имеет особого значения. Пост может бы написан как угодно, важен именно костяк – понимание ЦА.

Представьте, что вам нужен таргетолог (возможно, что так оно и есть). Каким он должен быть и что должен уметь? 1. Понимать заказчика Понимать потребности заказчика без слов, читать между строк, понимать задачу без подробного ТЗ, то есть видеть самую суть. Нужно это затем, что заказчики часто сами не знают чего хотят, и таких нужно как минимум направлять, если не обучать. Будет он это делать или нет – зависит от специалиста, сюсюкаться с заказчиком ещё та морока, при чем тут десятки разных факторов. А время оно не резиновое. Но уметь он это обязан. 2. Понимать и находить ЦА Таргетолог должен уметь находить целевую аудиторию. А для этого он должен её максимально понять. В идеале – стать ЦА, или хотя бы уметь стать на её место. И сделать подробный портрет ЦА. 3. Писать промо посты Писать он должен уметь, потому что вы не сможете залезть к нему в голову и угадать, кому направлен пост и какой посыл несёт. Да и не каждый профессиональный копирайтер это сделает. Поэтому писать сам посты различных видом уметь обязан. Будет он их писать сам, писать будет копирайтер или вы – надо смотреть по ситуации. 4. Уметь в фотошопе Хоть немного. Достаточно, чтобы сделать какой-нибудь рекламный банер. Да, можно обойтись канвой, пэинтом, другими приложениями, но лучше конечно фотошоп – возможностей больше. 5. Анализировать маркетинговую стратегию, воронку, продающую страницу Он должен понимать, будет продавать ваша группе в ВК или сайт, или нет. Будет ли успешна ваша стратегия продвижения. Иначе, если она отвратительная и запустить на неё трафик – то он не конвертироваться в подписчиков, и бюджет уйдёт впустую. 6. Засыпать заказчика вопросами Сделать результат возможно при одном условии – таргетолог будет знать о бизнесе и клиентах хотя бы не меньше, чем сам заказчик. А лучше даже больше. Поэтому он должен закидывать вопросами о бизнесе, проекте, клиентах, интересоваться продажами. 7. Быть на связи Желательно, чтобы он отвечал как можно быстрее, так как в любой момент может случиться форс мажор, который нужно исправить. А это сделать не получится, если человек не читает сообщения. 8. Уметь продать себя Да, это супер важно. Что это за рекламщик, которые не может продать собственные услуги? Другой вопрос, если он не хочет их продавать заказчику, который не понравился по каким-то причинам. 9. Быть в курсе новостей Должен знать последние нововведения, работающие и не работающие стратегии и методики продвижения вашей ниши. Информация постоянно устаревает, соцсети постоянно развиваются, люди постоянно хотят что-то новое. Это всегда нужно учитывать в рекламе и продвижении. 10. Постоянно экспериментировать Реклама – это постоянные тесты, эксперименты. Всегда можно придумать что-то новое, всегда есть что попробовать. Поэтому он должен постоянно пробовать разные варианты и собирать аналитику. 11. Делать результат Вам не нужна реклама ради рекламы. Вы нанимаете таргетолога, который приведёт вам лидов, которых вы превратите в продажи. И он вам должен с этим помочь. Конечно, гарантировать продажи, и даже заявки, он не может. Но вот настроить целевой трафик и дать несколько советов по бизнесу – думаю да. Это примерный перечень, чем должен владеть хороший таргетолог. Что-то он будет использовать, что-то нет – зависит от ситуации. Но уметь – должен, хотя бы эти 11 пунктов. Вот как-то так.

Частая причина низких продаж – у людей банально нету денег. Может их нет временно, а может нет в принципе. И поэтому они не могут купить платный курс. Что они делают у вас на бесплатнике? 1. Таргетолог привел не платежеспособную аудиторию. Например, настроил рекламу на тех, у кого маленькая зарплата, деньгозатратные трудности в жизни, или денег в данный просто нет, из-за праздников например. 2. Заказчик не сказал таргетологу кто ЦА. Обычно я слышу фразу типа “Моя ца женщины 27-50 лет, интересуются тем-то. Вот на них настраивай”. А кто они, кем работают, чем увлекаются, почему интересуются – не уточняется. На кого хочешь, на того и настраивай. И тут уже качество лидов зависит исключительно от таргетолога. Захочет – заморочится и сам поищет. Не захочет – настроит на всех подряд, кто хоть немного подходит по тематике курса. Как говорится – нет ТЗ, результат ХЗ. Хорошо, если это не первый запуск и уже есть наработки, аудитории, профили покупателей – с этим уже можно работать и привлечь более-менее целевую аудиторию. Но если это первый запуск и анализом аудитории вообще никто не занимался, то результаты могут быть весьма плачевными. Ещё одна большая проблема – эксперт не умеет продавать, продающая воронка отстой или продукт редкостное Г. В таких случаях люди могут говорить “дорого” не потому, что у них нет денег. А потому, что они не видят смысла их отдавать этому эксперту, не видят для себя пользы и ценности в платной продукте. И тут таргетолог никаким боком в большинстве случаев не виноват. Тем более, если привёл хорошую ЦА. Вообще противостояние рекламщиков и продажников отдельная тема. Но это уже немного другая история. Поэтому для начала нужно определить платежеспособных клиентов и сделать их детальный портрет: боли, потребности, интересны, желания, мечты, домашняя и рабочая рутина. Можно даже взять за основу друга или знакомого, который походит на ЦА, и прямо по нему написать портрет. И таких портретов будет точно больше чем 1. Как отличить человека с деньгами и без? У людей с деньгами крутая тачка, последний айфон, золотая цепь с палец, они фоткаются на фоне яхт… На самом деле нет. Вернее, не совсем так. Старые предубеждения о богатстве канули в лета, поэтому крутые тачки и айфон сейчас не показатель. Всё намного проще и банальнее. Помните такую штуку, как пирамида Маслоу? Там, где расписаны степени потребностей человека. Вот у богатых всё тоже самое – достаток начинается с самых нижних сфер. Приведу пример. Человек с зарплатой в 15 тыс наверняка покупает продукты в Магните и обязательно обращает внимание на скидки и более дешевые товары. У человека с деньгами те же потребности больше перерастают в качество. В том же Магните он может запросто взять товар не глядя на ценник. Или же путешествия. Человек без денег может обеспечить себе отпуск у родителей в деревне или дома за компом. Потому что куда-то поехать просто дорого. А при деньгах – может и на море съездить, на самолёте полететь. И также во всём. Качественная одежда и обувь известных брендов или ручной работы, ремонт делать с дизайнером, ребёнка отправить в частный детский сад, жить в более комфортной квартире в более престижном районе, ну и т.д. Это были признаки по образу жизни. Также можно определить вашу ЦА по интересам. Например, курс по основам копирайтинга лучше купит человек, интересующийся чтением, образованием, который хочет писать и творить, чем тот, кто хочет просто зарабатывать онлайн. А эти люди уже будут выбирать курс не из нужды заработать, а из желания самореализоваться и сделать своё увлечение профессией. А это уже совсем другой уровень, ведь если человек озабочен личностным и духовным развитием, то с базовыми потребностями у него всё в порядке. Да, в тот же копирайтинг уходят и для заработка. Только вот охотнее будут покупать люди, которым нравится писать. Тем более, что на начальных этапах на копирайтинге не шибко заработаешь, если ты новичок. То есть сначала нужно определиться, что значит “платежеспособные люди” именно для вашего курса, и сколько конкретно зарабатывают. Цифры з/п вашей ЦА могут сильно отличаться от тематики запуска и даже сегмента целевой аудитории, поэтому универсального портрета нет. Также учитывайте стоимость платной программы. Человек с заработком в 500к может несерьезно воспринять курс за 10к в месяц, а человек с з/п в 50к не потянет курс за 40к. И ещё очень важно, чтобы ценность платной программы была раз в 10 выше стоимости курса. Когда у человека проскакивает мысль “Вот за всё вот это я заплачу всего лишь *** денег? Нифига себе!”, то он намного легче сделает покупку. То есть надо сделать идеальный баланс между стоимостью, ценностью продукта и платежеспособностью клиента. Поэтому определите заранее, кто у вас покупает, и почему. Не интересуется, а именно покупает. Потому что интересоваться может из любопытства, а покупать – по какой-то своей нужде. Только вот нужды и возможности у людей с деньгами и без денег разные, и вам надо их знать. Вот как-то так.

Слышали когда-нибудь про баннерную слепоту? Это когда человеку показывают рекламу, а он её не видит. Она может быть у него прямо перед носом, а он на неё ноль внимания. Ярчайший пример баннерной слепоты — наружная оффлайн реклама. Попробуйте остановиться посреди улицы и посчитать количество рекламных баннеров в поле вашего зрения. А потом стойте и удивляйтесь, почему вы раньше их не замечали. В ВК то же самое. Реклама приелась людям, что они уже на автомате её пролистывают. Настолько, что они с одного взгляда могут распознать рекламный пост и без сожаления его пролистать. Именно поэтому всё реже приносят результаты промо-посты подобного рода: Почему такая реклама всё реже работает? Она создана по шаблону: Прямой оффер с предложением в лоб — иди на онлайн-курс и учись (да, там не так написано, но именно так это воспринимает пользователь) Фото эксперта в костюме (на пляже, с маком, рядом с дорогим авто, на пляже и т.д.) На картинке обязательно что-то обещают Заголовок либо бьющий по болям (что уже неплохо, это значит, что человек, который писал этот пост, хоть немного понимает свою ЦА), либо с прямым предложением в лоб (и обязательно с деепричастным оборотом и «водянистыми» словами и фразочками типа востребованный, актуальная, авторский курс, доходный и т.д.) Этот шаблон использовался ещё на заре инфобизнеса в рунете, а это было лет 8 назад. Понятное дело, что за это время такую рекламу запускали все, кому не лень. Только тогда она работала, потому что это было в новинку и аудитория требовала что-то новенького. А сейчас она уже всех заколебала. Да, такие посты по-прежнему работают. Для аудитории, которая знает вас в лицо, и которая хочет пройти ваш или подобный вашему курс здесь и сейчас. Но на более холодную аудиторию такие работают слабо, лично неоднократно проверял. Были, конечно, исключения, но очень и очень редко (как-нибудь напишу, когда фото эксперта в рекламе работает). Такие промо я называю «типичные инфобизовские», потому что эти посты учат составлять на большинстве курсов по инфобизнесу или таргету в инфобизнесе. А теперь давайте к типичным инфобизовским постам прибавим опыт взаимодействия с кучей другой самой разной рекламы, которой их заливают каждый день отовсюду. И вы поймёте, что современный человек регулярно получает вакцинацию рекламой от этой самой рекламы, и вырабатывает соответствующий иммунитет. И вот даже если вы напишите пост другого вида, его всё равно могут пролистать, потому что пользователи уже насмотрелись самой разной рекламы выше крыши, и вы их уже не можете ничем удивить или заинтересовать. Думаю, с причиной баннерной слепоты разобрались. Теперь о том… Как пробить баннерную слепоту Чтобы это сделать, вам понадобится одна важная вещь — интеллект карта (майнд-карта, mind-карта и т.д.) целевой аудитории. В ней вы должны расписать ЦА по сегментам, и к каждому сегменту прописать мечты, желания, страхи, потребности, интересы, паттерны поведения — можно тезисами, можно в формате словесного портрета, как вам удобно будет. Если не знаете, как это делать — вот вам пример https://mind42.com/public/5efc68e8-9d19-48bf-a34f-452fdad71289 Зачем это всё надо?  Допустим, вы ведете курс по отношения для женщин (как найти достойного мужчину и всё такое). Ваша ЦА — женщины 18-50 лет. Так вот, эту аудиторию можно поделить по: возрасту (18-25, 26-35, 35-40, 40-50 для примера), так как в разные возрастные периоды у женщин разные проблемы с мужчинами (слишком молодая — глупая и не опытная; женщина под 40 — старая, хочется помоложе и т.д.) наличию ребёнка (ничего не имею против детей, но многих мужиков отпугивает наличие детёныша у одинокой женщины) женскому счастью — кто-то читает книги и хочет интеллектуала; кто-то любит путешествовать и хочет с любимым кататься по миру за его счет; кто-то мечтает просто жить душа в душу и лишь бы человек был хороший, ну и т.д.) образу жизни — кто-то из клубов и тусовок не вылазит, а кто-то сидит дома под пледом и ей хорошо. Как вы заметили, эти женщины совсем отличаются друг от друга. У них разные страхи, боли, потребности. Да, всем им нужен достойный мужчина. Но у студентки 22 лет в голове крутится образ весёлого и задорного молодого человека, с которым ей будет не скучно. А у 34-летней мамы-одиночки с ребёнком в голове маячит вопрос-отчаяние «Да кто ж меня в мои то годы с ребёнком возьмёт?»  Собственно, вот первый шаг к пробитию баннерной слепоты — найдите боли, желания, страхи аудитории, на которые вы сможете обратить их внимание. А дальше — вам нужно найти образ этой боли, страха, потребности, желания, чтобы показать его человеку и таким образом сказать «Смотри. Я знаю, что ты хочешь получить (от какой боли хочешь избавиться), и я тебе помогу». Или можно обратиться к конкретной отличительной черте человека. Например, на то, что это мама с ребёнком, или что человек работать на конкретной должности. В общем, надо показать человеку что-то ему очень близкое, что может вызвать в нём чувство, что обращаются именно к нему и больше ни к кому другому. Давайте покажу на примере Для наглядности покажу несколько реальных рабочих промопостов, которые пробивали баннерную слепоту и давали подписчиков, + статистика поста. Пример №1 ЦА — владельцы парикмахерских и салонов красоты. Картинка — мастера в салоне за процессом работы Заголовок — обращаю внимание на желание больше зарабатывать и не заниматься рутинной ерундой В тексте также указываю, что реклама именно для них — владельцев салонов красоты Рекламный промо-пост вк Статистика промо поста ВК Пример №2 ЦА — бухгалтера, которым сидят где-то в офисе в небольшом городе, зарабатывают не много денег и хотят зарабатывать больше Картинка — программа Excel (в котором они каждый день работают) + надпись (чтобы они поняли, что я именно к ним обращаюсь) Заголовок — также обращаюсь к их отличительному признаку, чтобы они точно знали — я это к ним и кроме них меня больше никто не интересует В тексте уже рассказываю, как тяжко жить рядовому бухгалтеру и как можно жить лучше Рекламный промо-пост вк Статистика промо поста вк Пример №3 А здесь ЦА риэлторы. У них есть большая боль — многие не понимают их работы, считают жуликами, аферистами, тунеядцами, поэтому они довольно часто слышат фразу «Зачем мне вам платить кучу денег, за эту сумму я сам могу продать». Учитывая это, я прикинул, как они представляют своего клиента в этот момент, и передал это картинкой. Рекламный промо-пост вк Статистика рекламного поста вк и подписке, но также вызвал небольшую волну негатива типа «Так вот как вы своих клиентов видите? Вы позорите профессию риэлтора» и т.д., хотя постом я хотел им сказать совсем другое. Поэтому, когда пошли первые жалобы в ЛС сообщества, я от этой картинки отказался и больше никаких проблем не было. Будьте аккуратны, когда пытаетесь креативить, а то это может выйти боком. Это ещё одна причина тщательно анализировать свою ЦА — чтобы не ляпнуть лишнего и не лишиться лояльной аудитории. Да, креативы не дизайнерские и ни разу не красивые, но зато они пробивали баннерную слепоту и давали мне подписчиков. Некрасивый рабочий пост ведь лучше, чем красивый не рабочий. Ведь так?) Подытожим Чтобы пробить баннерную слепоту, надо: Определить какую-то отличительную черту ЦА — боль, желание, потребности, страх, интерес Наглядно показать это вашей ЦА, чтобы она поняла, что ваша реклама направлена на решение проблемы Запустить этот пост на ту ЦА, которой он предназначается А дальше пробуйте, тестируйте. Может ваш пост зайдет широкой аудитории, а может не зайдет никакой. Всё познается на тестах. Пишите в комментариях, если вам есть что сказать по этой теме. Если вам понравилась или помогла статья — подписывайтесь в группу https://vk.com/retudeysmm

Чем дешевле подписки = тем больше аудитории будет в подписной базе = больше людей придет на вебинар = больше будет продаж. Поэтому и заказчики, и таргетологи хотят делать подписки как можно дешевле. Таргетологи в инфобизе в последнее время работают с оплатой за подписки, поэтому им тоже выгодно привести как можно больше людей. Но не всегда получается. И вот несколько причин, почему. 1. Не та целевая аудитория Часто таргетолог запускает рекламу совершенно не понимая, кому она должна быть показана. Можно заметить ситуацию, когда таргетолог требует с вас креатив и запускает его везде, где только можно, без разбора.  В итоге получается дорогая цена клика, потому что он показывает креатив аудитории, которой он попросту не интересен. Конечно, в этой куче людей найдутся заинтересованные, но их будет очень и очень мало. Примерно как у этого бедолаги: 1 креатив + куча разной аудитории = мизерная эффективность работы этого работника. Картинка из Яндекс.Картинки   Таргетированная реклама от слова таргет (цель с англ.), то есть это реклама, направленная на тех, кому будет интересен ваш продукт. И задача таргетолога — найти этих людей. А запустить пост на всех подряд вы и сами можете, это не сложно и не требует много времени. 2. Плохой креатив Очень много зависит от креатива. Настолько, что опытные таргетологи стараются никому не палить свои рабочие креативы. Оно и понятно, это основной инструмент привлечения подписчиков. А проблемы в креативах чаще всего 3. Неудачная картинка/ анимация/ видео Именно оно в первую очередь привлекает внимание к посту и мотивирует начать читать пост. Цель картинки — привлечь внимание к посту и передать информацию человеку, что пост может его заинтересовать. Если картинка не интересна, то он может даже не читать пост и просто пролистать его. С видео и анимацией та же самая история. Неудачный заголовок Когда пользователя заинтересовала картинка, он переходит в сам пост и первым видит заголовок. Заголовок должен быть ёмким, интересным, бить в боль и вызывать интерес, чтобы мотивировать человека прочитать текст поста. Если заголовок ЦА не цепляет — то пост как правило пролистывается. Неудачный текст Текст поста должен помогать человеку решать его проблемы с помощью вашего продукта. Если он не находит решение своей проблемы — пост пролистывается. А как понять — плохой пост или неправильная ЦА? Довольно просто. Нужно открыть сам промопост в рекламном кабинете и посмотреть статистику записи:   Если количество скрытий и жалоб больше количества переходов по ссылке и в группу — значит не целевая аудитория (людей бесят эти объявления, поэтому их скрывают) Если скрытий и переходов по нулям (± 1-2) — значит аудитория целевая, проблема в посте — целевая аудитория спокойно относится к рекламе и просто пролистывает, а не скрывает (тестируйте картинки, заголовок или текст, которые заинтересуют ЦА) По опыту — хватает 100-150 показов объявления, чтобы определить, будет пост работать или нет.  3. Таргетолог лентяй Хороший таргетолог должен: максимально изучить целевую аудиторию, разобрать её на сегменты (потому что у разных сегментов будут уникальные боли и потребности) подготовить креативы — общий для всей ЦА и для каждого сегмента в отдельности. Протестировать объявления, определить самые конверсионные, а бесполезные удалить Масштабировать удачные результаты Почему креативы должен делать таргетолог? Сами посудите. Он исследовал вашу ЦА и поделил её по параметрам, которые только ему известны. Он расписал боли и потребности, которые только ему известны. Он умеет парсить посты конкурентов и может подсмотреть вариант хорошего креатива. И он по опыту может сориентироваться, какой пост работать будет, а какой — нет. Банально проще самому сделать что тебе нужно, быстро протестировать, получить результаты и сделать выводы, чем ждать, пока вы или копирайтер напишите пост и пытаться получить от него какие-то результаты. Это если работать, конечно же. Лично у меня крайне редко работают креативы, которые даёт заказчик. Поэтому делаю я их сам (тупо потому, что никто не может залезть мне в голову и сделать так, как мне надо). Но даже когда креатив заказчика хороший, свои делать тоже приходится, чтобы протестировать разные гипотезы, заголовки и сегменты ЦА. Плохой таргетолог: Не тестирует разные гипотезы, а запускает один и тот же пост на 5-10 аудиторий, и откручивает на нем большое количество бюджета. Как здесь: Скрин работы безымянного таргетолога из кабинета заказчика   2. Запускает много объявлений с дорогущей оплатой за клик, потому что ему лень отслеживать объявления с оплатой за показы. Как тут: Скрин работы другого безымянного таргетолога из кабинета другого заказчика   Неплохой считается конверсия в подписку 30-50%, зависит от аудитории и посадочной страницы. А при цене клика 42 рублей и при такой конверсии подписка будет стоить 84-126 рублей. (если что, то это был курс по обучению фрилансу и у меня подписка стоила в районе 40 рублей) Как результат – дорогая цена клика и, как следствие, дорогая подписка. 4. Плохая посадочная страница Если до этого виноват был таргетолог, то на этот раз косяк заказчика, так как именно он или его программист делает подписную страницу сенлера или продающий лендинг. И если с подписной сенлера всё довольно просто — подписки можно получить с минимальной подписной страницей, если правильно подобрана ЦА и на подписку закрывает сам промопост. То в случае с сайтом всё по-другому. Когда таргетолог ведёт на сайт, ему достаточно добиться кликов, а продавать уже должен сам сайт. На это намекает и сам ВКонтакте, когда создал формат поста «Реклама сайта» — 25 символов для заголовка и 90 символов для описания объявления.   Но косяк таргетолога в этом случае тоже есть. Он должен заранее ознакомиться с подписной страницей и не браться за проект, если она плохая – смысл создавать себе проблемы в самом начале работы. 5. Не интересный или сложный продукт/предложение Бывает так, что сама тема не интересна аудитории. Однажды я делал лидген на курс по открытию своего автосервиса. Казалось бы, ЦА должно быть полно. И правда, переходы по рекламе получить было не сложно. Но подписок было минимум (подписывался каждый 7-10). Само собой, я перепробовал кучу разных постов и аудиторий (суммарно около 500 объявлений), но особо ничего не помогло. Зато уже подписавшиеся неплохо записывались на личные консультации и были заявки на личное обучение. Вот и думай — то ли тема такая, то ли формат привлечения клиентов надо другой использовать. 6. Сезонность Курс по похудению весной и летом продвигать легче, чем осенью, так как люди мечтают похудеть к лету (точнее, к летнему отпуску, чтобы не щеголять по пляжу с пузом). Курс на свадебную тематику лучше весной-летом, так как пик свадеб как раз в это время. А курс “Как заработать на новогодних праздниках” – перед в начале зимы. Думаю понятно почему. И так далее. Курс у вас может быть хороший, просто пока он не интересен. Учитывайте не только свои желания сделать тренинг и заработать, но желания вашей ЦА купить его. 7. Сложная ЦА Есть курсы со сложной ЦА и сложным продуктом. Например, курс по финансово-управленческому учету для бизнеса или по экономии налогов при сделках с недвижимостью. ЦА сложная, потому что у них повышенная баннерная слепота и их сложно найти (так-то на них много кто рекламу настраивает, потому что это люди с деньгами, поэтому они на неё слабо реагируют и просто шифруются) Продукт сложный, потому что таргетологу без опыта сложно в нём разобраться. В вдвойне сложнее написать хороший продающий промопост. И на порядок сложнее подобрать нужное изображение для поста. Например, представьте, какая картинка подойдет для поста про фин-упр учёт, чтобы аудитория на неё реагировала? Это основные причины почему у вас дорогая цена подписки. Если постараться, можно вспомнить ещё несколько, но они будут скорее из разряда нюансов.

Если вы эксперт с онлайн школой, то наверняка у вас есть прямые конкуренты. И у вас их может быть громадное количество, если вы обучаете фрилансу, отношениям, развитию бизнеса, языкам и прочим распространенным направлениям. Само собой, если вы хотите зарабатывать много и долго, вам нужно чем-то отличаться от конкурентов. И вот как это можно сделать. 1. Отличайтесь специализацией Например, на те же курсы по СММ традиционно набирают: мамочек в декрете; офисных работников, которые хотят работать удаленно; и людей, которые хотят больше зарабатывать. Но проблема в том, что все эти сегменты имеют свои уникальные потребности: Мамочки чаще всего хотят разбавить домашнюю рутину и зарабатывать какие-то деньги на дому… Офисные работники хотят самореализоваться, работать в более удобное время и быть самому себе начальником… А люди, которые мало зарабатывают, хотят много зарабатывать, начать жить полной жизнью, повысить свою самооценку… И вы вряд ли сможете одинаково качественно продать всем этим группам людей. Так, если вы бывший офисный сотрудник, вам сложнее будет пробить мамочек и пенсионеров, чем ваших бывших коллег. Ведь людям гораздо проще продать, если они видят, что вы один из них и что вы их понимаете как никто другой. Поэтому почему бы не акцентироваться на каком-то одном сегменте – мамочках, пенсионерах, офисных работниках, или даже сделать продвинутый курс для специалистов в вашей области? И в рекламе будет проще – работать с 1 ЦА легче, чем с 10-ю различными. 2. Отличайтесь продуктом Например, все учат как стать фрилансером с нуля, а вы обучайте уже опытных фрилансеров. Курс для спецов будет кардинально отличаться от курса для новичков. Да, такой сделать сложнее, так как нужно быть действительно опытным специалистом в теме. Зато у такой аудитории больше денег, так как они уже зарабатывают на этой теме и с помощью ваших знаний могут тут же заработать ещё больше. 3. Отличайтесь “комплектацией” курса Возьмём тот же курс по СММ. Зачем люди покупают эти курсы? Чтобы освоить востребованную профессию? Нет. Чтобы зарабатывать деньги. И как найти заказчика – вопрос №1, который они задают прямо на старте обучения. А их на курсах учат профессии СММщик, но не учат, как находить заказы и зарабатывать деньги. Для аналогии, это как в универе учат на программиста, но не рассказывают, как устроиться на работу. А если сделать курс по СММ с уклоном на трудоустройство, то продаж будет гораздо больше, чем на “обучении востребованной профессии”. Посмотрите на ваш курс и курсы ваших конкурентов, и сравните их с реальными потребностями вашей ЦА. А потом добавьте то, что яро хотят получить ваши клиенты и что не дают им ваши конкуренты. 4. Постоянно подогревайте вашу аудиторию Как проходят большинство курсов сегодня? Сделали группу, собрали аудитории на бесплатный тренинг, провели его, срубили денег и дальше хоть трава не расти. Про подписную базу благополучно забивают. Иногда, правда, посылают письма с предложением “Купи”, но не более того. А вы знаете, что жизнь клиента может быть до полугода? Это значит, что человек может стать вашим клиентом и купить ваш продукт через полгода с момента первого касания. Например, он подписался, но пока вам не доверяет, и ваш бесплатный тренинг его не сильно впечатлил, но он решил понаблюдать за вами какое-то время. А с помощью контента вы докажете ему, что вы специалист, и что ему стоит у вас обучаться. Или у него нету денег, времени, желания, настроения… А полезным контентом вы будете периодически напоминать о себе и давать бесплатную пользу. И когда зайдет вопрос покупать у вас или нет, он вспомнит, что и так много полезного ему дали, у легче сделает покупку. 5. Отличайтесь качеством Почему существует термин “инфоцыган”? Потому что на рынке слишком много некому неизвестных “экспертов”, которые под вкусной обёрткой продают курсы помойной свежести. Более того, таких много даже среди именитых экспертов. Я могу по пальцам пересчитать людей, к которым лично я бы пошел учиться. При чем не в сфере СММ, а вообще. Зато тех, у кого я учился, я могу спокойно рекомендовать таким же платежеспособным людям, как и я сам. А от плохих курсов я отговариваю своих знакомых. А теперь представьте, что так делают большинство людей. А как понять, качественные у вас курсы или нет? Посмотрите на результаты ваших учеников. Если у вас курс по заработку – то соберите статистику сколько из ваших учеников заработали денег и какое количество. Если отношения – сколько нашли себе своих половинок. Если кулинарные курсы – сколько мужей остались в восторге от блюд своих жен. Если эти данные есть и они положительные – отлично, можете даже сделать эти результаты вашим преимуществом и сформулировать в УТП. Типа “После нашего курса каждая вторая выходит замуж в течение 3 месяцев”. А если нет – то тут уже решайте сами: вы хотите работать на качество и в долгую зарабатывать, или же хотите быстро рубануть денег и со временем закрыть контору? 6. Продавайте бонусы На западном инфобизе уже давно продают бонусы, а не основную программу. На продающих вебинарах презентация основной платной программы обычно длится 15-20 минут. А основное время “продают” бонусы – рассказывают сколько всего получит человек, если купит платную программу. При чем, чем больше бонусов он получит, тем меньше претензий к цене и к вам. Как это работает? Так же, как и бесплатная доставка на АлиЭкспресс. Что выгоднее – товар за 8 дол. и 2 дол. доставка? Или 10 дол. товар и бесплатная доставка? По сути одно и тоже. Но люди чаще всего из одинаковых товаров отдают тем, что с бесплатной доставкой, потому что думают, что это выгоднее. Что это могут быть за бонусы? Записи других курсов смежной темы и вебинары, пдфки, мануалы, чек-листы… Да что угодно, лишь бы побольше, пообъемнее и чтобы ваша ЦА видела от них явную пользу для себя. 7. Найдите свою аудиторию Глупо кого-то копировать. Инфобизнес – это бизнес, построенный на личности эксперта. И аудитория хочет видеть именно настоящую личность – уникальную подачу материала, навыки и опыт, интересы, ценности, манера речи и тембр голоса. А если, например, вы будете в своих рассылках и постах писать дерзким тоном, а на вебинаре окажетесь спокойным тихоней – аудитория не поймет. Люди по вашим постам уже создали о вас какое-то впечатление, и когда оно не совпадает с реальностью – у них возникает диссонанс, и как следствие – недоверие. А ещё этот параметр сильно влияет на ЦА в рекламе. Поэтому очень важно давать таргетологу полное описание ЦА, на не “женщины 25-50”, чтобы он не привел кого попало. Пока не этом всё. А какие способы знаете и используете вы?

Часто слышу фразу типа «ВК не работает. Я пробовал, слил 10 тыс рублей и ни одного клиента». Или «Я вот разместился на портале «Супермегаотдых», а с него ни одной брони». Давайте сразу скажу по поводу каналов трафика. Любой источник клиентов рабочий. ВК, инста, порталы, Авито — все они способны приносить вам клиентов и давать брони. То есть в основном в плохой рекламе виноваты именно вы, так как просто не умеете её правильно делать. Но допустим, у вас работает рекламщик, сммщик, маркетолог или вы сами умеете делать рекламу в интернете. А броней через интернет мало или нету вообще. В таком случае проблемы могут быть следующие. 1 Вы начинаете поздно привлекать клиентов Основная масса людей начинают интересоваться местом летнего отдыха с января, а некоторые и того раньше. А бронировать начинают с апреля. У них есть куча времени, чтобы перерыть весь интернет и найти те гостиницы, которые им больше всего подходят. И если вы запускаете рекламу в мае-июне, то вы теряете большую часть звонков и заявок. В гостинице, которую мы продвигали прошлым летом (об этом можете почитать в кейсе), шквал звонков попал как раз на апрель-май — менеджеры сидели с 8 до 20 часов не отрываясь от телефона. Зато с середины июня количество звонков поубавилось — просто те, кто хотел заранее забронировать — забронировали, и остались те, кто до конца не мог определиться с датой отпуска или кто надеялся удачу найти хорошее место за пару дней до приезда. 2. У конкурентов условия лучше Цена — одно из ключевых факторов, по которым отдыхающий выбирает гостиницу. При чем часто выбирают именно соотношение «цена-качество». У людей есть определенная планка требований к удобствам, за которые они морально готовы отдать какое-то количество денег. Если у вас и ваших соседей одинаковый уровень комфорта, но у них дешевле — клиенты пойдут к ним. Или наоборот — если у вас ценник одинаковый, но у вас хуже условия — клиенты уйдут к соседу. 3. Плохо настроена реклама Частая проблема недостачи клиентов – рекламщик-рукожоп. Он там что-то делает, уверяет, что всё хорошо, заливает в уши тонны красивых слов, а по факту клиентов либо нет, либо очень мало. А всё потому, что вы в рекламе вообще ничего не соображаете, и банально не можете его проконтролировать. Поэтому верите ему на слово, и платите зарплату. А он косячит. Поэтому, очень желательно вам либо самому разбираться в рекламе, либо иметь независимого специалиста, который может грамотно проверить работу вашего сотрудника, либо уметь заранее отбирать хороших специалистов. Об этом можете прочитать в статье “Как правильно делегировать и находить качественных специалистов”. 4. Плохая посадочная страница Посадочная в данном случае это ресурс (сайт, группа в соцсетях, страничка на тур. портале, объявление на Авито) на который идет реклама. У вас может быть идеальный объект и шикарно настроенная реклама, но если этот ресурс сделан через одно место – то забудьте про клиентов из интернета. Тусклые, тёмные, маленького разрешения фото. Сплошной текст на несколько страниц А4. Неудобная навигация, по которой сложно найти информацию. Или просто написано не интересно – всё это гробит ваших лидов. Сайт, группа в ВК или страница на портале – это прежде всего инструмент, который должен быть правильно настроен. Если его использовать неправильно, то результат будет такой же, если копать землю топором. 5. Менеджеры или администраторы сливают клиентов Допустим у вас всё шикарно – интересный объект, отличные посадочные, гениальная реклама и постоянно идет поток звонков. Но броней нет. Почему? В основном это 2 варианта: Либо с рекламы приходит не ваша ЦА (хотя если звонят, то скорее всего ваша ЦА) Ваши администраторы на ресепшене и менеджеры по продажам “сливают” вам клиентов. Приведу пример. Перед работой над этим объектом, мы прозванивали всех конкурентов по цене. Звонили даже в крупные отели типа Кемпийский. И ни в одном отеле нам не могли нормально рассказать о номере, отеле. Даже были кадры, которые прямым текстом говорили “У нас нет детской горки, идите к конкурентам”. Вот так вы платите за лиды сотни рублей, а ваши сотрудники их посылают к конкурентам. Что делать в таком случае? Ставьте IP-телефонию с записью звонков и прослушивайте разговоры ваших менеджеров. Кто косячит – увольняйте. По-другому ситуацию не исправить, по опыту знаю. 6. Не так целевая аудитория Когда я спрашиваю “Кто ваши клиенты”, мне очень часто отвечают что-то типа “все женщины”, “женщины с детьми”, “все, кто хочет отдыхать и т.д. Такого не бывает. Потому что целевая аудитория делится банально по интересам, заработку, состоянию здоровья и ещё сотне факторов. Например, у вас цена на 2-местный номер стоит 4000 рублей в августе, и ваш отель находится в 1 км от моря. Само собой, те, кто хотят снимать за 3000 в 100 метрах от моря – не ваши клиенты. А также и те, кто готовы платить 10 000 за ночь – им не понравятся ваши условия. А когда вы поливаете рекламой на всех подряд, вы тратите лишние деньги на тех, кто у вас никогда не купит. А всё потому, что вы не знаете ваших клиентов. Даже 1 такая ошибка наносит катастрофический вред вашим продажам. А если у вас несколько таких проблем – ваши продажи через интернет будут на минимальном уровне или равны нулю. Что и происходит у большинства отельеров. Но те, кто правильно занимаются рекламой в интернете, запросто бронируют номера ещё до начала летнего сезона. Например, как гостиница в этом кейсе. Если вы хотите так же – оставьте заявку по ссылке и получите бесплатную консультацию.

Таргетологи, особенно новички, часто не видят разницы между проектами. Поработал над гостиницей, над парикмахерской, магазином игрушек, почему бы не попробовать лидген на инфобизнес? Особенно эта мысль стала популярна, когда эти самые гостиницы и парикмахерские закрылись из-за эпидемии, а онлайн-школы прямо с цепи сорвались. Только вот беда в том, что трафик для инфобизнеса и классического бизнеса — как небо и земля. Если проводить аналогии, то таргет для обычного бизнеса как срочная служба в армии — тебя приводят, объясняют что к чему, дают какие-то посильные задачи, а основную часть времени ты просто сидишь в части и делаешь что-то непонятное. Трафик для инфобизнеса же — это когда тебя забрасывают с самое пекло боевых действий, ставят жесткий дедлайн и дают миссию, которую ты не имеешь права провалить, иначе твой штаб будет взорван (т.е. запуск будет слит). А теперь более конкретно о различиях, плюсах и минусах. Их я выстроил логически по возрастанию, так как последующие различия будут исходить из предыдущих. Заказчики Обычный бизнес В обычном бизнесе заказчики в основном классические предприниматели — у них есть твёрдый бизнес с товаром, помещением, сотрудниками, юридическим оформлением и т.д. То есть люди, которым в первую очередь важно сделать качественный товар и сервис, а поэтому они могут не соображать в маркетинге и вообще часто работают больше по интуиции, чем по плану или стратегии. Ну вы и без меня знаете. Инфобизнес А вот заказчики в инфобизнесе — это либо сам эксперт, либо инфопродюсер. Эксперт — это человек любого рода занятий или профессии, обладающий достаточными навыками, опытом, результатами и компетенциями, который способен быстро обучать своему делу (классических инфоцыган мы не рассматриваем) Инфопродюсер — это маркетолог, который сопровождает запуск. Инфорпродюсер делает всю работу до начала платного курса, эксперт занимается чисто обучением, а в момент бесплатных вебинаров они работают вместе. Также эксперт может быть сам себе инфопродюсером, а продюсер — сам себе экспертом, это нормально. И те, и другие, в 95% случаев проходили курсы по открытию своих онлайн школ и довольно неплохо подкованы в маркетинге. Поэтому когда вас нанимают, у них уже всё готово и с ними можно нормально общаться, особенно, если они провели несколько запусков. По крайней мере так должно быть, потому что на практике не всё так просто. Целевая аудитория Обычный бизнес Обычное дело на вопрос «Кто ваша ЦА» услышать «Все, кто хочет отдыхать на море», если ваш заказчик владелец гостиницы например. Можно выпытывать у них очень долго портреты ЦА, присылать брифы и всё такое. Но проще либо созвониться по скайпу и вместе с заказчиков это выяснить, либо вообще самому сделать аналитику и тесты, а заказчика потом поставить перед фактом на основании, что лучше всего кликают/оставляют заявки вот эти люди. Потому что так проще и наверняка. Если что, это одна девушка собралась делать лендинг по продаже коктейлей для похудения Инфобизнес А что в инфобизнесе? Ведь они проходили курсы, обязательно делали разбор ЦА и всё такое… Только вот не всё так просто. Особенность большинства курсов по основанию онлайн-школ та же, что и в любых других курсах — собрать народ, продать курс, набрать бабла, а там уже пусть что-то делают, ведь если у них не будет результатов, то виноваты они сами и просто плохо старались. Как сказал классик, инфоцыганить инфобизнесменов — отдельный вид искусства В результате чего появляются вот такие описания ЦА (это мне прислала заказчица, которая только-только после курса): https://drive.google.com/file/d/1UUg93mt1ztaeUhOPCSjxcEAsPoSaJ-y7/view?usp=sharing Да, для продвижения обычного блога это бы хватило. Может быть. Наверное. Вот только для рекламы курсов в большинстве своём нужны длинные посты, которые тыкают человека носом в его боль, максимально её усиливают, а потом показывают решение, убеждают перейти по ссылке и подписаться в рассылку. Стоит ли говорить, что подписываться на получение сомнительных сообщений, в которых тебе потом будут что-то продавать, мало кто хочет. А чтобы написать такой пост, надо хотя бы ощущать себя в шкуре ЦА, иначе он будет неубедительный и банально не будет переходов. И это я уже молчу про сегментацию на отдельные аватары, без которых написать тот же сторителлинг или обычный продающий текст просто невозможно. То есть для инфобиза портреты ЦА нужно расписывать максимально подробно, прямо с живыми историями, цитатами из отзывов и фразами, которые ЦА произносит, иначе люди просто на рекламу не клюнут. И самое проблемное то, что часто эксперты сами не понимают, кто их ЦА, и делают курсы под копирку, которые потом в лучшем случае выходят в 0, а чаще просто в минус. Пример из практики Однажды я вёл курс «Как не бояться камеры», а про ЦА мне сказали — те, кто хотят вести трансляции, снимать видео и с помощью этого зарабатывать, т. е. бизнес-аудитория — инфобизнесмены, эксперты, проводящие оффлайн тренинги, предприниматели, фрилансеры. Блогеры нет, не тот уровень. Тема показалась норм, и я взялся. Дали мне портрет ЦА, где расписали как инфобизнесмены боятся камеры и почему не начинают снимать, и я начал лить трафик. Только вот на рекламу было ноль реакции, сколько бы не старался. И вот почему. Люди, которые уже пробовали что-то снимать, уже не боятся камеры, особенно инфобизнесмены. Те, кто выступают перед аудиторией оффлайн — тоже. Да и такие пробивные люди, как предприниматели, если надо, переборят страх и без особых проблем запишут ролик (не все, но многие). И если немного покопаться, то можно понять, что бизнес-аудитория не хочет избавиться от страха камеры, а хочет поднять свой уровень дохода с помощью видео, а именно — научиться убедительно говорить и уметь продавать через камеру. А это уже актёрское мастерство, личный бренд и навык публичных выступлений. Когда запускаешь рекламу и не знаешь точной ЦА И вот когда я это выяснил, и сменил посылы в креативах на развитие личного бренда и навыков публичных выступлений, дело пошло. Только было уже поздно, было набрано мало подписчиков и запуск не удался. Да и продаж было минимум, так как весь курс был построен на теме как не бояться камеры. А проблема была в неверном описании ЦА. Отсюда — неверная рекламная кампания, неверный оффер, неверное построение курса. Подготовка продающей площадки Таргетолог может заранее озвучить все претензии к продающей странице, если она оформлена плохо, и дать рекомендации по её улучшению, и даже помочь в этом. Разница тут в том, что продающая страница или группа прямым образом влияет на подписки и заявки. И если в обычном бизнесе можно начать с этим экспериментировать – менять контент, пробовать акции, оформления и т.д. Потому что у тебя есть месяц, и за это время можно много чего наворотить. То в инфобизнесе редко что можно поменять на этапе рекламной кампании, хотя бы потому что банально нету времени. Ведь это надо переделывать стратегию, заново делать дизайн, тексты и т.д. Да и просто не красиво, если начать переделывать всё в группе, когда люди начали подписываться, могут не понять. Поэтому таргетолог должен уметь правильно оценить продающую страницу/группу и спрогнозировать возможных результат, так как в худшем случае в отсутствии подписок обвинять будут его самого. Но важно понимать. Если трафик ведет на подписку в Сенлер, то оформление подписной страниц и самой группы не сильно влияет на конверсии в подписку, так как в основном роль продажника играет промопост (ниже я про это подробнее расскажу). Я пробовал самые разные версии подписных сенлера и выяснил закономерность. Если текст длинный продающий — то подписная особой роли не играет, достаточно написать пару строк что человек получит и будут подписки. Если пост небольшой и чисто для сбора кликов по ссылке — то подписная должна быть продающей. Работает и так, и так. Да и оформление поменять можно в течение дня, если уж прям надо. То вот при работе с лендингом дело совсем по-другому. Так делать не надо. Мало того, что ледн кусок гуано, так ещё автор фейковый и бонус не приходит. В ВК есть такие форматы рекламы — тизерная и реклама сайта. В тизерке у тебя есть изображение 145х165 и 33 символа текста, в рекламе сайта — изображение и 90 символов текста (видео и сторис в рекламе ВК очень слабо работает, но бывают исключения). Которыми ты максимум может вызвать интерес и мотивацию кликнуть. Это максимум что вы можете вместить в формат «Реклама сайта» А продает уже лендинг. И если этот лендинг отстой, или просто не интересен ЦА — регистраций не будет. А виноват будет, по мнению заказчика, таргетолог, потому что привел не ту ЦА. Хотя проблема может быть в самом сайте. Поэтому нужно уметь определять, будет ли лендинг продавать или нет. Да, можно делать и длинные промопосты и с них вести трафик на сайт. Только для этого, опять же, нужна оформленная группа. И 30-70% от всего трафика будет оседать именно в ней. То есть переходить в группу, а не подписываться. Согласитесь, терять столько кликов потенциальных подписчиков никто не хочет. И помним — у нас нет времени на корректировки сайта. И если реклама началась, то останавливаться и переносить запуск вероятнее всего уже никто не будет. Период тестовой рекламной кампании Обычный бизнес Период тестовой кампании 1-2 недели, а задача таргетолога – протестировать все возможные связки креатив+ца насколько хватит бюджета, определить цену клика, лида, клиента, спрос на продукт/услугу и стоит ли вообще развивать бизнес в ВК. При этом тестовая РК может быть неудачной, и это нормально. Все данные собираются и делается анализ, в результате чего можно скорректировать стратегию рекламной кампании и сделать ещё тесты. Инфобизнес Так как рекламная кампания для инфобизнеса длится 1-2 недели, таргетолог может себе позволить минимальное количество бюджета и 2-3 дня на тесты максимум, после чего обязан(!) приносить подписчиков не дороже установленной цены (KPI). Или хотя бы просто приводить подписчиков. И ладно бы, если бюджет 10-30 тысяч на запуск. Ты можешь сделать пару продающих постов и запустить на пару десятков аудиторий. Наглядный пример — 7 дней на РК: 4 дня тестов, 3 дня сбора подписок, еле успел собрать нужное количество. 21 мая уже было первое занятие Но если бюджет от 100к и выше на запуск (считай, на 7-10 дней), то нужно не просто получить удачные связки, которые дают подписки по нужной цене, а ещё максимально масштабировать их, чтобы уложиться в объем. Тут уже пишутся десятки продающих текстов, пачками тестируются картинки, заголовки, аудитории… Лимит — 200 запущенных промопостов на 1 сообщество в сутки. И этого бывает не хватает. У меня был запуск, когда я за одну неделю написал 12 текстов, перепробовал около сотни разных картинок и запустил 876 промопостов вручную (Втаргете тогда ещё не было), только чтобы найти рабочие связки и смасштабировать их. Потому что была сложная бизнес-аудитория, выжженая прошлыми запусками, которая упорно не хотела реагировать на рекламу (но собрать всё же получилось). Поэтому, если не уметь быстро делать пачки креативов для тестов, сходу писать продающие тексты, которые пробивают банерную слепоту, и генерировать море гипотез, то скорее всего запуск будет слит. Бюджет Обычный бизнес На таргет выделяется в основном 10-50 тысяч в месяц, смотря какой бизнес и насколько серьезная компания заказчика. Небольшие бизнесы, коих большинство, выделяют в среднем 10-20 тысяч в месяц. Инфобизнес В зависимости от ниши, продукта и желаемого количества людей в базе, выделяют от 10 тысяч до 300-500 тыс на 1-2 недели рекламы. И надо не просто сделать рекламу и потратить бюджет, нужно привести конкретное количество людей/подписок/лидов по конкретной (или минимальной) цене. Настройка рекламы Обычный бизнес Например, вот реклама гостиницы: Сухая информация о ключевых преимуществах, хорошие информативные фото, внизу текста — ссылка заявки на бронирование. Никакой мотивации, уговаривания купить, поднятия болей и т.д. Люди видят, хотят, переходят, оставляют заявки или пишут в СС. Вот реклама авторазборки: То же самое — сухая информация о ключевых преимуществах, хорошие информативные фото, внизу текста CTA. Люди переходят, подписываются, пишут в СС. Инфобизнес А вот реклама инфобизнеса: Эти посты длинные, с первых строк задевают за живое, с каждой строчкой разжигают этот огонь, а потом дают желанное решение проблемы. И для этого мало знать ключевые преимущества и потребности ЦА. Ты должен залезть человеку в душу и подобрать такие слова, которые он просто не сможет проигнорировать. Добавляем к этому факт, что многие люди ненавидят инфокурсы или просто скептически к ним относятся. Но у них также есть эти боли и они также хотят их решить. А это усложняет написание продающего текста. Если коротко, то реакция ЦА после прочтения поста должна быть такой: И вот получается, что для написания промопоста ты должен: идеально знать свою ЦА, а лучше вообще быть ей, уметь правильно описать их самые сокровенные боли и желания, уметь заинтересовать с первой же строчки и убедить человека, что ему нужна помощь, и именно ты можешь ему помочь. И даже если у тебя шедевральные пост, при чтении которого у тебя возникает буря эмоций, совершенно не обязательно, что по нему будут кликать. Потому что если что-то нравится тебе, это не значит, что понравится другим. Поэтому текстов ты будешь писать много. Стоит ли говорить, насколько сложно написать мощный продающий текст или сторителлинг? Кстати, этот тот случай, когда должен быть штатный копирайтер на ставке, если ты сам не можешь писать, иначе ты можешь разориться на внешних копирайтерах. Ну и важнейшая часть промопоста — картинка. Реально, картинка может решить судьбу запуска. Просто у людей сейчас настолько мощная банерная слепота, что они рекламу распознают на автомате и тут же пролистывают. Совершенно нормальное явление, когда из 10 картинок у тебя работает 0, просто потому что люди не заинтересовываются. Причем ты можешь совершенно не понимать, почему одна работает, а другая — нет. Например, вот 2 варианта картинки, которые я использовал в рекламе курса. На них — офис агентства недвижимости. Вот только с первой картинкой я проработал 2,5 запуска и она принесла мне около 2000 подписок, а вторая не зашла вообще, пост с ней просто пролистывали. Тестировал другие похожие — не зашли от слова совсем. Почему так — понятия не имею. Для меня это две одинаковые по своей сути картинки, а для ЦА они имеют огромную разницу. Особенно яро пролистываются дизайнерские креативы, люди в них за версту рекламу чуют. Поэтому, сейчас все в основном делают и тексты, и картинки нативными, чтобы люди их хотя бы не пролистывали. Аналитика В то время, как комьюнити таргетологов меряются CTRом, у таргетологов в инфобизе другое достоинство. Потому что не в CTRе счастье, а в цене подписки. Лично мне наплевать, какой у меня CTR или цена клика, пока у меня цена подписчика не превышает KPI. Например, если у меня KPI 60 рублей за подписчика, я могу легко лить с ценой клика 30 рублей, если у меня конверсия в подписку 50-70%. И это совершенно не значит, что я лью не на целевую аудиторию. Низкий CTR и высокая цена клика может быть следствием: выгорания аудитории; высоким уровнем скептицизма и недоверия у аудитории (например, бизнес-аудитория или люди со стойкими убеждениями); плохим креативом — не убедительная картинка, заголовок, текст; высокой конкуренцией на рынке; баннерной слепотой; не сезоном или уже не актуальной темой. Тут у меня KPI для подписчика 80 рублей. И я прекрасно вписываюсь при цене клика 25-40 рублей Если что, это сервис ВТаргете для автоматизации и аналитики рекламы инфокурсов. Промокод simple , если кому вдруг надо. Кроме того, когда льешь на больших объемах (от 10к в день), аудитория заведомо разбавлена нецелевыми сегментами. Поэтому бывает эффективнее запустить СРС за 25-30 руб за клик и крутить на широкие аудитории, чем пытаться выудить узкие суперцелевые аудитории. Помним, нам нужно не только качество, объем тоже важен. А бывает наоборот — лучше запустить полсотни объявлений СРМ на небольшие аудитории получать недорогие клики и подписки. Каждый запуск уникальный, потому что ситуация может измениться в любой момент, и надо к этому быть готовым. Например, у был момент, когда я лью на запуск с автоподпиской и у меня прекрасно подписываются. А потом через 2 недели начинаю лить на следующий поток — и у меня аудитория подписывается, отписывается, и снова подписывается, что напрочь ломает систему статистики. Вот так это безобразие выглядит И мне приходится срочно вручную (сервисов тогда не было) менять везде ссылки. Потому что людям вдруг не понравилось, что их подписывает автоматически. Хотя 7 потоков до этого всех всё устраивало. И даже цена подписки не главный показатель. Главный — это цена клиента. Много раз видел, когда покупали курс люди, цена подписки которых была 150-200 рублей, хотя KPI стоял 50 рублей. Поэтому всё относительно. Ответственность Обычный бизнес Как было описано выше, первый запуск рекламы может быть без результата, то есть может быть много переходов и ни одной продажи или лида. Да, это не приятно, но не смертельно, и бизнес от этого не умрет. Можно просто подвести итоги, сделать выводы, и на следующий месяц взять специалиста получше. Инфобизнес В инфобизе должен быть результат с первого раза. Потому что заказчик тратит приличный бюджет, тратит силы на составление программы, на ведение вебинаров, на продажи и общение с людьми. Чтобы вы понимали, организаторы (продюсер и эксперт) делают для подготовки запуска вот что: Определяют направление (отношение, онлайн-профессия) с уклоном на будущее Определяют тематику, которая актуальна здесь и сейчас Разрабатывают стратегию, составляют воронку продаж Определяют и конкретизируют целевую аудиторию, которой продукт будет полезен Составляют программу бесплатника Оформляют группу ВК, сенлер, для этого нанимают дизайнера (ему надо заплатить) Пишут тексты (часто это делает копирайтер, ему тоже надо заплатить) Находят помощника, который будет отвечать на сообщения в группе, модерировать чат, обрабатывать негатив (и ему надо заплатить) Наполняют сообщество и настраивают рассылку Нанимают таргетолога (и этому надо заплатить) Репетируют бесплатные вебинары, расставляют тайминги, корректируют программу Оплачивают сервис для вебинаров, настраивают вебинарную комнату, готовят презентацию Делают продающую страничку или лендинги для продажи полного курса, подключают платежную систему, разрабатывают договор-оферту Составляют систему для подогрева аудитории, допродажи и обработки заявок Делают бота для геймификации Тратят 10-100 тыс. и более рекламного бюджета для таргета На разработку запуска может уйти от недели до месяца, и на этом этапе они уже тратят кучу денег, сил и времени. А теперь представьте, что вот это всё организаторы сделали, а таргетолог не смог набрать аудиторию. Всё, запуску хана, а это колоссальные потери + большой стресс для организаторов. Количество аудитории тоже играет роль. Эксперт потратит одинаковое количество сил на вебинарах, будь в базе 200 человек или 1000. Но разница в прибыли будет небо и земля. И это как раз напрямую зависит от таргетолога. Не забываем и про качество. Если пришло 1000 человек, но из них никто не купил, это печалька в кубе. И тут начинаем разбираться, кто накосячил. И как вы поняли из текста выше — накосячить мог кто угодно и на любом из этапов запуска. Стресс Стресс напрямую зависит от уровня ответственности. Обычный бизнес В обычном бизнесе, как я писал выше, не особо критично получить плохие результаты по рекламе, потому что риски не высоки. Поэтому даже в процессе работы таргетолог не чувствует сильного стресса. Да, не приятно, когда не получается, но тем не менее тебя не бросает в дрожь и ты не сидишь сутками над рекламной кампанией. Инфобизнес В инфобизе же, если у тебя ничего не выходит — никто не переходит и не подписывается, ты осознаешь, что дедлайн с каждым днём ближе. И что в твоих руках в прямом смысле судьба будущей онлайн-школы и благополучие заказчиков, и поэтому просто бросить ты его не можешь (если не последний мудак конечно же). Когда дедлайн вот-вот надерёт тебе одно место Ты, чтобы вырулить эту ситуацию, начинаешь тратить всё время на этот проект, проводишь постоянные мозгоштурмы, пробуешь все логичные и нелогичные варианты. Короче делаешь всё возможное. И не имеешь права паниковать. Паниковать может кто угодно — эксперт, продюсер, копирайтер, бабуськи у подъезда, но только не ты. Если начинает паниковать таргетолог, то, считай, запуск слит ещё до его начала. И если запуск слит по твоей вине, то скорее всего, тебе либо не заплатят за работу, либо заплатят очень мало (об этом ниже). И от этого ты чувствуешь себя ещё хуже, потому что вкалывал за копейки. Что в этот момент делает самооценка? Правильно, идёт на дно. Стоимость работы Обычный бизнес Обычно средний таргетолог получает 10-15 тысяч в месяц ведения рекламной кампании. Конечно же, чем опытнее специалист и чем сложнее решает задачи, тем его услуги стоят дороже. Но если провести опрос среди таргетологов, то в большинстве будут эти цифры. Инфобизнес Обычно таргетолог и тут получает 10-15 тыс, но за запуск, то есть за 1-2 недели рекламы и 2-5 дней ретаргета. Также популярный способ оплаты за подписки, по 10-15 руб за лида например. И тут уже заработок реально зависит от тебя. Одно дело набрать 500 в подписку и получить 10 000 рублей фикса, и совсем другое — 2500 человек и получить по 10-15 рублей за каждого. А проделанная работа будет примерно та же самая. И вот тут кроется нежданчик, который все умалчивают. Например, ты льешь трафик с оплатой 10 рублей за подписчика (это средняя цена). Да, хорошо набрать 2000 человек и получить 20к за 2 недели работы, когда твой фикс стоит 10к в месяц. Но также у тебя может совершенно не получаться делать трафик — будут очень дорогие подписки, низкая конверсия в подписки, или люди просто не будут кликать. Ты наберешь вместо 1000 подписчиков 100, и получишь свою 1000 рублей, и пофигу сколько ты там работал, договор есть договор. С одной стороны всё честно — ты сделал плохую рекламу, значит получаешь мало. Но. Что, если заказчик не дал правильный портрет ЦА, постоянно его менял или вообще неверно оценил потенциал своей тематики и она для ЦА просто не интересна? Кто в этом случае виноват, что на выходе получилось мало подписчиков? В первом случае логично — ты плохо настроил рекламу, значит сам виноват. Во втором же ты можешь выложиться на полную, но из-за косяков организаторов подписчиков не будет. А ты всё равно заработаешь минималочку. А теперь вспоминаем, что если у тебя не получается делать подписки, ты тратишь всё свободное время на этот проект. То есть уделить нормально времени другим проектам или взять новые ты не можешь, у тебя дедлайн и ответственность (если ты работаешь качественно и не мудак). Поэтому у тебя есть все шансы ударно поработать 2 недельки за косарь. Перспективненько однако. И в этом случае мем ни разу не смешной Короче, нужно сто раз подумать, какую цену называть и за какой проект браться вообще, а то может быть очень неприятно. Конкуренция Обычный бизнес Конкурентов полно, каждый месяц выпускаются из разных СММ-курсов, и все хотят денег. При чем, всем им втирают, что на СММ легко зарабатывать от 50к рублей. Можно, но не совсем легко, до этого придется набрать массу опыта и знаний, которые на курсах обычно не дают. Может и возможно, но я не проверял Инфобизнес Таргетологов, нишующихся на инфобизе, очень мало. А хороших, которые реально через 2-3 дня могут настроить рекламу, начать получать целевых лидов и сделать объем подписок – капля в море. Думаю, вы поняли почему. Но инфобиз сложнее тем, что тут свои правила, стратегии, методики, которые в корне отличаются от работы с обычным бизнесом. И этому не учат на курсах, это познается в основном на практике (в основном, когда не глядя взялся за такой проект и с треском его сливаешь). Я сам в инфотрафик пришел из обычного таргета, и мне месяца 3 пришлось просто перестраиваться под эти новые правила работы и разрабатывать новые методики запуска рекламы под себя. При чем в инфобизе реально выйти на доход от 100к и выше, при чем не надо заваливаться клиентами. Просто делай большие объемы и работай с оплатой за лида или за % от бюджета. Да, нужно быть серьезным профи для этого, но оно того реально стоит, потому что успешные онлайн-школы имеют свойства расширяться в неограниченных масштабах. И ты в этом играешь ключевую роль. Вот основные различия. Если напрячь мозги, то можно и больше написать, но нужно ли? В любом случае, скажу, что инфотрафик может быть как приятным прибыльным занятием (настроил раз, запустил на автомате и получай деньги), так и адским испытанием, когда все твои потуги не приносят ни результата, ни денег. Если у вас остались вопросы, хотите вместе поработать или получить консультацию — ПИШИТЕ СЮДА, я обязательно вам помогу.

Для того, чтобы исключить конкурентов из рекламы ВК, нужно сделать несколько несложных действий. Собирать их будем в парсере Target Hunter. Введите промокод simple и получите 2 дня самого крутого тарифа бесплатно, этого вам вполне хватит, чтобы сделать всё нижеописанное. Допустим, я хочу пустить рекламу по настройке таргетированной рекламы в Краснодаре на бизнесменов и не хочу, чтобы её видели другие SMM-щики. Поехали. — ШАГ 1 — Авторизуемся в Таргет Хантере. В левой панели инструментов нажимаем Поиск → Сообщества → Ключевая фраза Так как у меня четкое ГЕО – Краснодар, мне нужно собирать отдельно группы и паблики. Всё потому, что в пабликах нельзя указать ГЕО. Парсим группы SMM-щиков Краснодара В графе «Ключевая фраза» ввожу smm, смм, таргет, маркетинг, продвижение, раскрутка (охватываем всех, кто может заниматься SMM) В фильтрах выставляем: тип сообщества — группы, геоположение — страна Россия, город Краснодар. Вводим название задачи «Сбор группы по SMM Краснодар» и запускаем в работу Парсим паблики SMM-щиков Краснодара Помним, что у пабликов нельзя поставить геоположение. В графе «Ключевая фраза» вводим smm краснодар, смм краснодар, таргет краснодар, маркетинг краснодар, продвижение краснодар, раскрутка краснодар. В фильтрах выставляем: Тип сообщества — паблики, Геоположение – оставляем пустым Вводим название задачи «Сбор пабликов по SMM Краснодар» и запускаем в работу. Если четкого ГЕО нет, то просто вводим ключевые фразы, фильтры не трогаем. В названии пишем «Сбор сообществ по SMM Краснодар» и запускаем в работу. Дальше собираем сообщества, у которых ключевые слова написаны в статусе. Например, сообщество называется “Интеллект-Сервис”, а в статусе у них написано “Создание сайтов | Продвижение | SMM | Депортация инопланетян”. Парсингом по ключам я бы их не нашел (кстати, если кому-то нужно инопланетянина депортировать – вы теперь знаете, куда обратиться). Парсим так же, как описано для сбора по ключевым словам. — ШАГ 2 — Сообщества нашли. Теперь собираем контакты сообществ. Cбор → Контакты сообществ В графу «Пользователи ВКонтакте» вводим только что собранные группы и паблики (нажимаем на «+» в кружочке в результатах прошлого парсинга). Называем задачу «Сбор администраторов SMM» и запускаем задачу. И собираем сотрудников сообществ, т.е. тех, кто указал сообщество как место работы. Сбор → Сотрудники В графу «Сообщества ВК» вводим паблики и группы по SMM. Называем задачу «Сообщества сотрудников» и парсим. — ШАГ 3 — Теперь неожиданное – собираем адвокатов бренда наших SMM-щиков. То есть людей, которые буквально фанатеют от сообщества конкурента и будут всегда и везде его защищать. У таких пользователей любимое сообщество находится в ТОП-3 интересных страниц, сразу под блоком друзей. Идем в Сбор → Топ участников В графу «Сообщества ВК» вводим паблики и группы по SMM. В фильтре «Топ каких участников собирать» ставим 1 и 3. Называем задачу «Адвокаты бренда» и запускаем процесс. Собираться может долго, поэтому не ждём и парсим дальше, потому что это далеко не всё. — ШАГ 4 — Теперь собираем пары и родственников конкурентов. Потому что они могут увидеть вашу рекламу и всё о вас рассказать. Собираем пары: Сбор → Пары Вводим в список базы контакты сообществ и сотрудников. Называем задачу «Пары конкурентов» Дожидаемся, пока соберутся пары. Теперь собираем родственников. Сбор → Родственники Вводим в список собранные контакты сообществ, сотрудников и пары. В фильтре «Каких родственников собирать» ставим все «виды» родственников. Называем «Родственники конкурентов» и начинаем сбор. — ШАГ 5 — Вот мы собрали конкурентов, их сотрудников, половинок, родственников и даже адвокатов. Но и это ещё не всё. Вы же не думаете, что наши конкуренты ведут 1 сообщество? И их родственники тоже могут администрировать паблики. Идем в Сбор → Администрируемые В графе «Пользователи» вводим конкурентов, сотрудников, их пары и родственников (адвокатов не надо). Называем «Другие сообщества, которые администрируют конкуренты» и получаем новый список других сообществ. А теперь из этих сообществ достаем контакты и сотрудников по тому же алгоритму, что описан выше – Сбор → Контакты сообществ и Сбор → Сотрудники. Только теперь в графу Сообщества вводим только что найденные администрируемые. — ШАГ 6 — Не забываем, что есть ещё коммерческие аккаунты. К примеру, это могут быть SMM-щики, которые работаю в агентстве и не имеют своего сообщества. Сначала ищем по имени и статусу: Поиск → Пользователи → Ключевая фраза Пишем ключевые слова, ставим галочку “поиск по Имени + Фамилии”. Если у вас конкретное геоположение – устанавливаете нужно гео. Если нет – настройки гео не трогаем. Когда собрали по имени и фамилии, переставляем галочку на “статус” и нажимаем поиск. — ШАГ 7 — Итак, мы собрали довольно большую базу конкурентов и их ближайшее окружение. Для удобства занесем их в единый список. Идем во вкладку «Списки в облаке» Нажимаем «Создать новый список» В появившемся пустом списке нажимаем на + в кружке «Добавить данные» В появившемся окне нажимаем на книжечку и выбираем недавно произведенные задачи – сбор конкурентов, их сотрудников, пар, родственников и команду в других администрируемых сообществах. Теперь нужно вычесть конкурентов из нашей базы целевой аудитории. Есть 2 пути: Выгрузить конкурентов в базу ретаргетинга и исключить её в самом рекламном кабинете. Спарсить ЦА и из неё вычесть конкурентов Инструменты – Пересечение баз – Пользователи. Аудитория 1 – наша ЦА, аудитория 2 – конкуренты. Выбираем “Действие – Вычесть из аудитории 1 аудиторию 2” и запускаем процесс. Выгружаем получившуюся базу ретаргетинга в рекламный кабинет. Для этого РК должен быть подключен к Таргет Хантер. Идем в «Личный кабинет» – Создать аудиторию и загружаем в неё базу ЦА без конкурентов. После чего аудитория переместится в РК ВК. Переходите в Target Hunter, вводите промокод simple и получите 2 дня самого крутого тарифа бесплатно и +1 месяц при оплате тарифа “Автоматизация”