post-title Как найти платежеспособную аудиторию в ВК http://smm-simple.ru/wp-content/uploads/2020/07/kak-najti-platezhesposobnuju-auditoriju-v-vk-2.jpg 2020-09-11 12:06:18 yes no Posted by Categories: Блог, Копирайтинг

Как найти платежеспособную аудиторию в ВК

Posted by Categories: Блог, Копирайтинг
Как найти платежеспособную аудиторию в ВК

Бытует мнение, что в ВК можно продавать товары и услуги ценником не более 4000 рублей.

Мнение это в корне неверное. Давайте, хотя бы, подумаем логически. В месяц в ВК заходят около 75 млн пользователей (по данным webindex Mediascope на март 2020), и наверняка среди них есть весьма обеспеченные люди.

Как найти платежеспособную аудиторию в ВК
 

Ещё есть мнение, что платежеспособные непременно ходят с айфоном и ездят на крутых тачках. Реалии таковы, что и айфоны, и машины, и крутые шмотки запросто берутся в кредит или на последние деньги, чтобы банально выглядеть круто среди своего окружение (по факту нет).

Почему этот образ не более, чем миф?

Потому что время уже не то и образ блатного мужика на крутой тачке в малиновом пиджаке и с крутой мобилой в руках не более, чем стереотип. Другая крайность — молодые люди, которые скупают брендовые шмотки, покупают спортивные машины и, непременно, айфон последней модели.

Например, если вы вобъете в яндекс картинки слово «предприниматель», то выдача будет такой:

Как найти платежеспособную аудиторию в ВК
 

Если вы вспомните реальных людей с деньгами (политики не в счет), то увидите, что они такие же, как и мы с вами, только у них денег поболее.

Например, возьмем программу для предпринимателей ЦЕХ от Бизнес Молодость (не реклама). Основной контингент там — предприниматели, кто бы что не говорил. Я сам когда-то проходил ЦЕХ и там действительно много предпринимателей, а доход варьируется от 50 тыс до миллионов. И выглядят они так:

Как найти платежеспособную аудиторию в ВК
 

Чувствуете разницу? Ну а более наглядный портрет можете увидеть на ютуб каналах миллиардера Игоря Рыбакова и предпринимателя Вадима Do4a Иванова (это тоже не реклама).

Поэтому, прежде чем искать платежеспособных людей, давай сначала разберемся — кто они такие и что из себя представляют?

Что из себя представляют платежеспособные люди?

По опыту скажу — найти этих людей не сложно. Сложно сделать такой промопост, который они хотя бы не пролистают, не говоря уже про клики, заявки и продажи.

Начнем мы, как ни странно, с пирамиды потребностей Маслоу. Это очень важно, так как тут и кроется весь секрет.

Как найти платежеспособную аудиторию в ВК
 

Потребности делятся на 7 видов:

  1. Физиологические потребности – голод, жажда, какое-то жильё, базовые сексуальные потребности
  2. Потребность в безопасности – чувство уверенности, избавление от страха и неудач
  3. Потребность в принадлежности и любви
  4. Потребность в уважении – достижение успеха, одобрение и признание общественности
  5. Познавательные потребности – знать, уметь, исследовать
  6. Эстетические потребности – гармония, порядок, красота
  7. Потребность в самоактуализации – реализация своих желаний, способностей, развитие собственной личности на высшем уровне (желают познать дзен если проще)

Конечно же, пирамида Маслоу не истина в последней инстанции и не стоит полагаться только на неё.

Прежде всего это классификация человеческих потребностей по возрастанию в зависимости от стадии развития человека.

Понятное дело, что проблемы в любви могут быть и у миллиардеров, а потребность в эстетике у людей низшего социального слоя.

Тут важно понимать следующее:

— каждая потребность по Маслоу раскрывает мотив человека желать чего-то;
— каждая потребность по Маслоу даёт намёк на паттерны поведения человека.

Найти ЦА с деньгами можно не по целевым сообществам, не по наличию айфона и мазератти в гараже, а по паттернам поведения.

Возьмём самые базовые потребности — еда

Как найти платежеспособную аудиторию в ВК
 

И бедные, и миллиардеры хотят кушать. Только вот качество этой еды разительно отличается.

— Бедные люди будут бегать по дешевым супермаркетам, покупать товары по акции или более дешевые и низкокачественные продукты.

— Обеспеченные же могут запросто пойти в ресторан, заказать доставку или закупаться в более дорогих продуктовых типа Азбуки вкуса. Например, купить чашечку кофе за 500 рублей, потому что нравится, не проблема. То есть комбинация потребностей по Маслоу — базовая потребность + поправка на потребность качества и престижности.

Думаю, вы уже поняли, что из себя представляют обеспеченные люди — они такие же, как и мы, только качество жизни в десятки раз лучше.

Это наша отправная точка

Остался вопрос — где их искать и что писать в промопосте, чтобы привлечь их внимание?

И давайте ответ на этот вопрос разделим на 2 части:

  • аватар (действительно платежеспособные)
  • антиаватар (имеют схожие повадки с аватаром, но не имеют денег).

И начнем мы с антиаватаров

Конечно очень важно знать тех, кто в состоянии купить. Но ещё важнее знать тех, кто не может купить, чтобы исключить их из рекламы. Как говорится, “держи друзей близко, а врагов еще ближе”. Поехали.

1. Мечтатели

Вопрос на миллион — почему нельзя настраивать рекламу на группу с дорогими машинами, известную брендовую дорогую одежду, а также группы успешных блогеров и паблики про успех?

Потому что на эти группы подписаны люди, которые мечтают жить роскошно, и таких на порядок больше. Они смотрят, мечтают, делают репосты, добавляют в закладки. Но никогда не покупают, потому что денег нет.

ВАЖНО! Это относится именно к большим пабликам и НЕ относится к небольшим магазинчикам.

Например, настраивать рекламу на интернет-магазин обуви ручной работы за 35 000 рублей за пару можно, так как там аудитория вероятнее всего не накручена — это банально не выгодно самим владельцам магазина. А в паблики загоняют любой сброд, лишь бы было количество побольше, так как зарабатывают они на рекламе.

2. Призоловы и халявщики

Нам не нужны те, кто:

  • репостят скидки и акции разной мелочевки
  • подписываются на сообщества ради розыгрыша денег на счет
  • увлекается совместными закупками
  • торгуются за мелочный товар, на Авито например

Ну сами понимаете — денег у них не особо много.

3. Люди определенных профессий

Продавцы, менеджеры (но не профессиональные продажники), учителя, воспитатели, врачи, госслужащие, бухгалтеры, облуживающий персонал и поставщики недорогих услуг — парикмахеры (не путать со стилистами), маникюрщицы, фрилансеры (новички в частности) и т.д. Конечно, среди них есть люди с деньгами, но большинство представителей этих профессий среднестатистические жители со средним доходом.

4. Люди с определенными интересами

В рекламном кабинете нужно будет дополнительно ставить в исключения по следующим категориям интересов:

  • Поиск работы
  • Потребительские кредиты
  • Микрозаймы и МФО

А также те, что противоречат вашей ЦА. Например, если у вас элитный отель на Черном море, то можно исключать аудиторию, которая ездит поездами, выискивают спецпредложния и акции от туроператоров, интересуются бюджетными путешествиями.

А теперь про аватары

Совсем нецелевых отсекли. Теперь пора поговорить по целевых платежеспособных людей.

Верно, нам нужны именно целевые, потому что не всем платежеспособным людям подойдет ваш продукт.

Навскидку можно поделить их на несколько сегментов:

По роду деятельности

  1. Владельцы бизнеса (предприниматели) и наемные руководители (М-Ж, 27-50 лет)

Пару слов о предпринимателях. Вернее пару скриншотов их страниц в ВК. И да — это реальные предприниматели — владельцы кафе, салонов красоты, студии видеосъемки, клининговое агентство и т.д.

Почему страницы некоторых предпринимателей вообще никак не выглядят? Да потому что мы, рекламщики, задолбали их рекламой, особенно разных тренингов. Поэтому вот так.

А теперь о том, как их найти:

  • Пользуются спец. программами для работы в своей сфере (1С-бухгалтерия или CRM например) — категории интересов (КИ) финансы + КИ бизнес
  • Открытие-закрытие ИП, юридическая помощь для предпринимателей — категории интересов (КИ) финансы + КИ бизнес + исключения (выше) + исключения профильные паблики бухгалтеров/юристов
  • Банки для бизнеса, сервисы онлайн-бухгалтерии, сервисы по финансово-управленческому учету — категории интересов (КИ) финансы + КИ бизнес + исключения (выше) + исключения профильные паблики бухгалтеров/юристов
  • Курсы и форумы по бизнесу от инфоцыган— БМ, Аяз, Гандапас и т.д. (при чем потоковые сообщества участников тренингов, а не полумиллионные паблики), Синергия и т.д. — категории интересов (КИ) финансы + КИ бизнес + исключения (выше) + исключение активностей в сообществах стартапов, франшиз
  • Курсы по бизнесу от реальных специалистов — по финансово-управленческому учету, по бухгалтерии и юридическим вопросам касательно бизнеса — категории интересов (КИ) финансы + КИ бизнес
  • Снимают офисы в больших бизнес-центрах, снимают помещения под магазины и в торговых центрах — настройка в таргете точечно по ГЕО + параметр «Постоянно бывают» + КИ Бизнес + исключения (выше)
  • Заходите в ТаргетХантер, пасите друзей предпринимателей (промокод simple на 2 халявных дня, если кто ещё им не пользовался)
  • Парсите сообщества по нишам бизнеса (салон красоты, автосервис), и парсите их контакты. Дальше эти контакты нужно отделить от СММщиков — как это сделать я писал тут vk.com/@retudeysmm-iskluchaem-konkurentov-iz-reklamy-vk
  • Подписчики крупный маркетинговых агентств — категории интересов (КИ) финансы + КИ бизнес + исключения (выше) + исключение активностей в сообществах стартапов, франшиз
  • Группы предпринимателей типа Индивидуальный предприниматель, Подслушано Бизнес, Предприниматель и т.д. Там находятся как предприниматели, так и люди, желающие в будущем открыть свой бизнес. Добавляете фильтры по интересами и готово.
  • Подписчики сообществ бизнес изданий «Генеральный директор», Финолог, Деловая среда и т.д.

А ещё вот вам список сообществ, где есть предприниматели. Да, придется пофильтровать, смотря кто вам конкретно и для чего нужен, потому что там сборная солянка на все случаи жизни. Поэтому загоняйте их в ТаргетХантер и вперёд: https://vk.com/doc32259991_558263129

Можно ещё парсить по статусу фразы предприниматель, владелец, основатель, но тут можно словить массу нецелевой аудитории, поэтому надо прямо жестко фильтровать.

2. Топ-менеджеры и сотрудники высшего звена — профессиональные рекламщики, продавцы, швеи, столяры, так сказать суперпрофи своего дела

  • Ходят на узкопрофильные курсы по повышению квалификации в профессии — например, курсы для риэлторов, для главных бухгалтеров, конференции юристов, конференции и курсы для профессиональных маркетологов (не как стать маркетологом, а прямо узкие темы, типа «Как развивать комьюнити в группе бизнеса ВК»). Дальше фильтруем по их модели поведения — если риэлторы, то КИ бизнес + КИ недвижимость; если маркетологи — то КИ бизнес + КИ услуги для бизнеса.
  • Профильные узкие группы, чаты
  • Широкие профильные сообщества, парсим состоящий в 3, 5, 10 одновременно (надо пробовать, в каждой сфере по-разному)

3. Их половинки и родственники

  • Просто парсим в ТаргетХантер мужей, жен, родственников людей, которых нашли выше

По паттернам поведения (общие)

  • Покупают более качественную одежду, обувь, аксессуары — брендовые или ручной работы, пользуются более дорогой кухонной техникой, посудой, кофемашинами
  • Покупают предметы роскоши — эксклюзивные кресты, шахматные доски ручной работы, ножи и т.д.

Вот список сообществ магазинов для предыдущих пунктов, на которые смело можно настраивать рекламу: 

  • Ездят на дорогой машине, ремонтируют её (преимущественно в автосервисе), покупают на неё запчасти — то есть магазины автозапчастей дорогих иномарок и автосервисы
  • Ходят в более престижные заведения, бронируют номера в дорогих отелях — ищем эти самые отели, дорогие рестораны. Для этого достаточно воспользоваться поисковиком и в выдаче будут сайты с нужными заведениями. Вам останется только найти их в ВК
  • Летают в бизнес-классе, пользуются vip-залами ожидания — настраиваем узкое ГЕО на вип-залы аэропортов
  • Живут в престижных районах, коттеджных посёлках — узкое ГЕО на посёлки
  • Пользуются услугами дизайнера интерьера, покупают более дорогие и элитные элементы интерьера, строят беседки, бассейны на участке
  • КИ путешествуют за границей, КИ Туры и турагентства
  • Частные детские сады, школы, лицеи, родители студентов элитных ВУЗов
  • Лечатся и дорогих клиниках, отдыхают в престижных санаториях
  • Следят за собой в известных салонах красоты и барбершопах. Стараемся найти такие заведения ближе к центру города, потому что там дороже аренда помещения, а значит выше цена услуги.

Живут за рубежом

Люди за границей будут достатком повыше, чем в России, банально из-за разницы зарплат и покупательской способности. Например, 1000 долларов в США ничто, в то время когда в России 1000 долларов это очень хорошая зарплата, особенно для регионов. Российский эмигрантов за рубежом много, и они по-прежнему пользуются ВК.

Подумайте

Я расписал общие источники, где могут находится разные люди. Ваша задача теперь определить кто из ЦА вам конкретно нужен (предприниматели, модные девушки, одинокие богатые мужчины и т.д.) и понять, что они делают и где их можно найти.

Ваша задача найти хотя бы небольшое количество таких людей, запустить рекламу и получить желаемые результаты. А потом просто эту базу ЦА масштабировать, луколайком например. Да, это трудоемкий процесс, но если всё сделать правильно, результаты будут очень и очень впечатляющими.

Пишите в комментариях, помогла ли вам эта статья и какими способами вы ищете платежеспособных людей.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *