post-title Как отстроиться от конкурентов в инфобизнесе http://smm-simple.ru/wp-content/uploads/2020/01/kak-otstroitsja-ot-konkurentov-v-infobiznese.jpg 2020-01-30 21:35:42 yes no Posted by Categories: Блог, Реклама

Как отстроиться от конкурентов в инфобизнесе

Posted by Categories: Блог, Реклама
Как отстроиться от конкурентов в инфобизнесе

Если вы эксперт с онлайн школой, то наверняка у вас есть прямые конкуренты. И у вас их может быть громадное количество, если вы обучаете фрилансу, отношениям, развитию бизнеса, языкам и прочим распространенным направлениям.

Само собой, если вы хотите зарабатывать много и долго, вам нужно чем-то отличаться от конкурентов. И вот как это можно сделать.

1. Отличайтесь специализацией

Например, на те же курсы по СММ традиционно набирают: мамочек в декрете; офисных работников, которые хотят работать удаленно; и людей, которые хотят больше зарабатывать.

Но проблема в том, что все эти сегменты имеют свои уникальные потребности:

  • Мамочки чаще всего хотят разбавить домашнюю рутину и зарабатывать какие-то деньги на дому…
  • Офисные работники хотят самореализоваться, работать в более удобное время и быть самому себе начальником…
  • А люди, которые мало зарабатывают, хотят много зарабатывать, начать жить полной жизнью, повысить свою самооценку…

И вы вряд ли сможете одинаково качественно продать всем этим группам людей. Так, если вы бывший офисный сотрудник, вам сложнее будет пробить мамочек и пенсионеров, чем ваших бывших коллег. Ведь людям гораздо проще продать, если они видят, что вы один из них и что вы их понимаете как никто другой.

Поэтому почему бы не акцентироваться на каком-то одном сегменте – мамочках, пенсионерах, офисных работниках, или даже сделать продвинутый курс для специалистов в вашей области? И в рекламе будет проще – работать с 1 ЦА легче, чем с 10-ю различными.

2. Отличайтесь продуктом

Например, все учат как стать фрилансером с нуля, а вы обучайте уже опытных фрилансеров. Курс для спецов будет кардинально отличаться от курса для новичков. Да, такой сделать сложнее, так как нужно быть действительно опытным специалистом в теме.

Зато у такой аудитории больше денег, так как они уже зарабатывают на этой теме и с помощью ваших знаний могут тут же заработать ещё больше.

3. Отличайтесь “комплектацией” курса

Возьмём тот же курс по СММ. Зачем люди покупают эти курсы? Чтобы освоить востребованную профессию? Нет. Чтобы зарабатывать деньги. И как найти заказчика – вопрос №1, который они задают прямо на старте обучения.

А их на курсах учат профессии СММщик, но не учат, как находить заказы и зарабатывать деньги. Для аналогии, это как в универе учат на программиста, но не рассказывают, как устроиться на работу.

А если сделать курс по СММ с уклоном на трудоустройство, то продаж будет гораздо больше, чем на “обучении востребованной профессии”.

Посмотрите на ваш курс и курсы ваших конкурентов, и сравните их с реальными потребностями вашей ЦА. А потом добавьте то, что яро хотят получить ваши клиенты и что не дают им ваши конкуренты.

4. Постоянно подогревайте вашу аудиторию

Как проходят большинство курсов сегодня? Сделали группу, собрали аудитории на бесплатный тренинг, провели его, срубили денег и дальше хоть трава не расти. Про подписную базу благополучно забивают. Иногда, правда, посылают письма с предложением “Купи”, но не более того.

А вы знаете, что жизнь клиента может быть до полугода? Это значит, что человек может стать вашим клиентом и купить ваш продукт через полгода с момента первого касания.

Например, он подписался, но пока вам не доверяет, и ваш бесплатный тренинг его не сильно впечатлил, но он решил понаблюдать за вами какое-то время. А с помощью контента вы докажете ему, что вы специалист, и что ему стоит у вас обучаться.

Или у него нету денег, времени, желания, настроения… А полезным контентом вы будете периодически напоминать о себе и давать бесплатную пользу. И когда зайдет вопрос покупать у вас или нет, он вспомнит, что и так много полезного ему дали, у легче сделает покупку.

5. Отличайтесь качеством

Почему существует термин “инфоцыган”? Потому что на рынке слишком много некому неизвестных “экспертов”, которые под вкусной обёрткой продают курсы помойной свежести. Более того, таких много даже среди именитых экспертов.

Я могу по пальцам пересчитать людей, к которым лично я бы пошел учиться. При чем не в сфере СММ, а вообще. Зато тех, у кого я учился, я могу спокойно рекомендовать таким же платежеспособным людям, как и я сам. А от плохих курсов я отговариваю своих знакомых. А теперь представьте, что так делают большинство людей.

А как понять, качественные у вас курсы или нет? Посмотрите на результаты ваших учеников. Если у вас курс по заработку – то соберите статистику сколько из ваших учеников заработали денег и какое количество. Если отношения – сколько нашли себе своих половинок. Если кулинарные курсы – сколько мужей остались в восторге от блюд своих жен.

Если эти данные есть и они положительные – отлично, можете даже сделать эти результаты вашим преимуществом и сформулировать в УТП. Типа “После нашего курса каждая вторая выходит замуж в течение 3 месяцев”.

А если нет – то тут уже решайте сами: вы хотите работать на качество и в долгую зарабатывать, или же хотите быстро рубануть денег и со временем закрыть контору?

6. Продавайте бонусы

На западном инфобизе уже давно продают бонусы, а не основную программу.

На продающих вебинарах презентация основной платной программы обычно длится 15-20 минут. А основное время “продают” бонусы – рассказывают сколько всего получит человек, если купит платную программу. При чем, чем больше бонусов он получит, тем меньше претензий к цене и к вам.

Как это работает? Так же, как и бесплатная доставка на АлиЭкспресс. Что выгоднее – товар за 8 дол. и 2 дол. доставка? Или 10 дол. товар и бесплатная доставка? По сути одно и тоже.

Но люди чаще всего из одинаковых товаров отдают тем, что с бесплатной доставкой, потому что думают, что это выгоднее.

Что это могут быть за бонусы? Записи других курсов смежной темы и вебинары, пдфки, мануалы, чек-листы… Да что угодно, лишь бы побольше, пообъемнее и чтобы ваша ЦА видела от них явную пользу для себя.

7. Найдите свою аудиторию

Глупо кого-то копировать. Инфобизнес – это бизнес, построенный на личности эксперта. И аудитория хочет видеть именно настоящую личность – уникальную подачу материала, навыки и опыт, интересы, ценности, манера речи и тембр голоса.

А если, например, вы будете в своих рассылках и постах писать дерзким тоном, а на вебинаре окажетесь спокойным тихоней – аудитория не поймет. Люди по вашим постам уже создали о вас какое-то впечатление, и когда оно не совпадает с реальностью – у них возникает диссонанс, и как следствие – недоверие.

А ещё этот параметр сильно влияет на ЦА в рекламе. Поэтому очень важно давать таргетологу полное описание ЦА, на не “женщины 25-50”, чтобы он не привел кого попало.


Пока не этом всё. А какие способы знаете и используете вы?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *