Слышали когда-нибудь про баннерную слепоту? Это когда человеку показывают рекламу, а он её не видит. Она может быть у него прямо перед носом, а он на неё ноль внимания.
Ярчайший пример баннерной слепоты — наружная оффлайн реклама. Попробуйте остановиться посреди улицы и посчитать количество рекламных баннеров в поле вашего зрения. А потом стойте и удивляйтесь, почему вы раньше их не замечали.
В ВК то же самое. Реклама приелась людям, что они уже на автомате её пролистывают. Настолько, что они с одного взгляда могут распознать рекламный пост и без сожаления его пролистать. Именно поэтому всё реже приносят результаты промо-посты подобного рода:
Почему такая реклама всё реже работает?
Она создана по шаблону:
- Прямой оффер с предложением в лоб — иди на онлайн-курс и учись (да, там не так написано, но именно так это воспринимает пользователь)
- Фото эксперта в костюме (на пляже, с маком, рядом с дорогим авто, на пляже и т.д.)
- На картинке обязательно что-то обещают
- Заголовок либо бьющий по болям (что уже неплохо, это значит, что человек, который писал этот пост, хоть немного понимает свою ЦА), либо с прямым предложением в лоб (и обязательно с деепричастным оборотом и «водянистыми» словами и фразочками типа востребованный, актуальная, авторский курс, доходный и т.д.)
Этот шаблон использовался ещё на заре инфобизнеса в рунете, а это было лет 8 назад. Понятное дело, что за это время такую рекламу запускали все, кому не лень. Только тогда она работала, потому что это было в новинку и аудитория требовала что-то новенького. А сейчас она уже всех заколебала.
Да, такие посты по-прежнему работают. Для аудитории, которая знает вас в лицо, и которая хочет пройти ваш или подобный вашему курс здесь и сейчас.
Но на более холодную аудиторию такие работают слабо, лично неоднократно проверял. Были, конечно, исключения, но очень и очень редко (как-нибудь напишу, когда фото эксперта в рекламе работает).
Такие промо я называю «типичные инфобизовские», потому что эти посты учат составлять на большинстве курсов по инфобизнесу или таргету в инфобизнесе.
А теперь давайте к типичным инфобизовским постам прибавим опыт взаимодействия с кучей другой самой разной рекламы, которой их заливают каждый день отовсюду. И вы поймёте, что современный человек регулярно получает вакцинацию рекламой от этой самой рекламы, и вырабатывает соответствующий иммунитет.
И вот даже если вы напишите пост другого вида, его всё равно могут пролистать, потому что пользователи уже насмотрелись самой разной рекламы выше крыши, и вы их уже не можете ничем удивить или заинтересовать.
Думаю, с причиной баннерной слепоты разобрались. Теперь о том…
Как пробить баннерную слепоту
Чтобы это сделать, вам понадобится одна важная вещь — интеллект карта (майнд-карта, mind-карта и т.д.) целевой аудитории.
В ней вы должны расписать ЦА по сегментам, и к каждому сегменту прописать мечты, желания, страхи, потребности, интересы, паттерны поведения — можно тезисами, можно в формате словесного портрета, как вам удобно будет.
Если не знаете, как это делать — вот вам пример https://mind42.com/public/5efc68e8-9d19-48bf-a34f-452fdad71289
Зачем это всё надо?
Допустим, вы ведете курс по отношения для женщин (как найти достойного мужчину и всё такое). Ваша ЦА — женщины 18-50 лет. Так вот, эту аудиторию можно поделить по:
- возрасту (18-25, 26-35, 35-40, 40-50 для примера), так как в разные возрастные периоды у женщин разные проблемы с мужчинами (слишком молодая — глупая и не опытная; женщина под 40 — старая, хочется помоложе и т.д.)
- наличию ребёнка (ничего не имею против детей, но многих мужиков отпугивает наличие детёныша у одинокой женщины)
- женскому счастью — кто-то читает книги и хочет интеллектуала; кто-то любит путешествовать и хочет с любимым кататься по миру за его счет; кто-то мечтает просто жить душа в душу и лишь бы человек был хороший, ну и т.д.)
- образу жизни — кто-то из клубов и тусовок не вылазит, а кто-то сидит дома под пледом и ей хорошо.
Как вы заметили, эти женщины совсем отличаются друг от друга. У них разные страхи, боли, потребности.
Да, всем им нужен достойный мужчина. Но у студентки 22 лет в голове крутится образ весёлого и задорного молодого человека, с которым ей будет не скучно. А у 34-летней мамы-одиночки с ребёнком в голове маячит вопрос-отчаяние «Да кто ж меня в мои то годы с ребёнком возьмёт?»
Собственно, вот первый шаг к пробитию баннерной слепоты — найдите боли, желания, страхи аудитории, на которые вы сможете обратить их внимание.
А дальше — вам нужно найти образ этой боли, страха, потребности, желания, чтобы показать его человеку и таким образом сказать «Смотри. Я знаю, что ты хочешь получить (от какой боли хочешь избавиться), и я тебе помогу».
Или можно обратиться к конкретной отличительной черте человека. Например, на то, что это мама с ребёнком, или что человек работать на конкретной должности.
В общем, надо показать человеку что-то ему очень близкое, что может вызвать в нём чувство, что обращаются именно к нему и больше ни к кому другому.
Давайте покажу на примере
Для наглядности покажу несколько реальных рабочих промопостов, которые пробивали баннерную слепоту и давали подписчиков, + статистика поста.
Пример №1
- ЦА — владельцы парикмахерских и салонов красоты.
- Картинка — мастера в салоне за процессом работы
- Заголовок — обращаю внимание на желание больше зарабатывать и не заниматься рутинной ерундой
- В тексте также указываю, что реклама именно для них — владельцев салонов красоты
Пример №2
- ЦА — бухгалтера, которым сидят где-то в офисе в небольшом городе, зарабатывают не много денег и хотят зарабатывать больше
- Картинка — программа Excel (в котором они каждый день работают) + надпись (чтобы они поняли, что я именно к ним обращаюсь)
- Заголовок — также обращаюсь к их отличительному признаку, чтобы они точно знали — я это к ним и кроме них меня больше никто не интересует
- В тексте уже рассказываю, как тяжко жить рядовому бухгалтеру и как можно жить лучше
Пример №3
А здесь ЦА риэлторы. У них есть большая боль — многие не понимают их работы, считают жуликами, аферистами, тунеядцами, поэтому они довольно часто слышат фразу «Зачем мне вам платить кучу денег, за эту сумму я сам могу продать». Учитывая это, я прикинул, как они представляют своего клиента в этот момент, и передал это картинкой.
и подписке, но также вызвал небольшую волну негатива типа «Так вот как вы своих клиентов видите? Вы позорите профессию риэлтора» и т.д., хотя постом я хотел им сказать совсем другое. Поэтому, когда пошли первые жалобы в ЛС сообщества, я от этой картинки отказался и больше никаких проблем не было.
Будьте аккуратны, когда пытаетесь креативить, а то это может выйти боком. Это ещё одна причина тщательно анализировать свою ЦА — чтобы не ляпнуть лишнего и не лишиться лояльной аудитории.
Да, креативы не дизайнерские и ни разу не красивые, но зато они пробивали баннерную слепоту и давали мне подписчиков. Некрасивый рабочий пост ведь лучше, чем красивый не рабочий. Ведь так?)
Подытожим
Чтобы пробить баннерную слепоту, надо:
- Определить какую-то отличительную черту ЦА — боль, желание, потребности, страх, интерес
- Наглядно показать это вашей ЦА, чтобы она поняла, что ваша реклама направлена на решение проблемы
- Запустить этот пост на ту ЦА, которой он предназначается
А дальше пробуйте, тестируйте. Может ваш пост зайдет широкой аудитории, а может не зайдет никакой. Всё познается на тестах.
Пишите в комментариях, если вам есть что сказать по этой теме.
