Почему у вас дорогая подписка в ВК и в сенлер?

Почему у вас дорогая подписка в ВК и в сенлер

Почему у вас дорогая подписка в ВК и в сенлер?

Чем дешевле подписки = тем больше аудитории будет в подписной базе = больше людей придет на вебинар = больше будет продаж. Поэтому и заказчики, и таргетологи хотят делать подписки как можно дешевле.

Таргетологи в инфобизе в последнее время работают с оплатой за подписки, поэтому им тоже выгодно привести как можно больше людей. Но не всегда получается. И вот несколько причин, почему.

1. Не та целевая аудитория

Часто таргетолог запускает рекламу совершенно не понимая, кому она должна быть показана. Можно заметить ситуацию, когда таргетолог требует с вас креатив и запускает его везде, где только можно, без разбора. 

В итоге получается дорогая цена клика, потому что он показывает креатив аудитории, которой он попросту не интересен. Конечно, в этой куче людей найдутся заинтересованные, но их будет очень и очень мало. Примерно как у этого бедолаги:

Почему у вас дорогая подписка в ВК и в сенлер?

1 креатив + куча разной аудитории = мизерная эффективность работы этого работника. Картинка из Яндекс.Картинки

 

Таргетированная реклама от слова таргет (цель с англ.), то есть это реклама, направленная на тех, кому будет интересен ваш продукт. И задача таргетолога — найти этих людей. А запустить пост на всех подряд вы и сами можете, это не сложно и не требует много времени.

2. Плохой креатив

Очень много зависит от креатива. Настолько, что опытные таргетологи стараются никому не палить свои рабочие креативы. Оно и понятно, это основной инструмент привлечения подписчиков. А проблемы в креативах чаще всего 3.

Неудачная картинка/ анимация/ видео

Именно оно в первую очередь привлекает внимание к посту и мотивирует начать читать пост. Цель картинки — привлечь внимание к посту и передать информацию человеку, что пост может его заинтересовать. Если картинка не интересна, то он может даже не читать пост и просто пролистать его. С видео и анимацией та же самая история.

Неудачный заголовок

Когда пользователя заинтересовала картинка, он переходит в сам пост и первым видит заголовок. Заголовок должен быть ёмким, интересным, бить в боль и вызывать интерес, чтобы мотивировать человека прочитать текст поста. Если заголовок ЦА не цепляет — то пост как правило пролистывается.

Неудачный текст

Текст поста должен помогать человеку решать его проблемы с помощью вашего продукта. Если он не находит решение своей проблемы — пост пролистывается.

А как понять — плохой пост или неправильная ЦА?

Довольно просто. Нужно открыть сам промопост в рекламном кабинете и посмотреть статистику записи:

Почему у вас дорогая подписка в ВК и в сенлер?
 
  • Если количество скрытий и жалоб больше количества переходов по ссылке и в группу — значит не целевая аудитория (людей бесят эти объявления, поэтому их скрывают)
  • Если скрытий и переходов по нулям (± 1-2) — значит аудитория целевая, проблема в посте — целевая аудитория спокойно относится к рекламе и просто пролистывает, а не скрывает (тестируйте картинки, заголовок или текст, которые заинтересуют ЦА)

По опыту — хватает 100-150 показов объявления, чтобы определить, будет пост работать или нет. 

3. Таргетолог лентяй

Хороший таргетолог должен:

  1. максимально изучить целевую аудиторию, разобрать её на сегменты (потому что у разных сегментов будут уникальные боли и потребности)
  2. подготовить креативы — общий для всей ЦА и для каждого сегмента в отдельности.
  3. Протестировать объявления, определить самые конверсионные, а бесполезные удалить
  4. Масштабировать удачные результаты

Почему креативы должен делать таргетолог? Сами посудите.

Он исследовал вашу ЦА и поделил её по параметрам, которые только ему известны. Он расписал боли и потребности, которые только ему известны. Он умеет парсить посты конкурентов и может подсмотреть вариант хорошего креатива. И он по опыту может сориентироваться, какой пост работать будет, а какой — нет.

Банально проще самому сделать что тебе нужно, быстро протестировать, получить результаты и сделать выводы, чем ждать, пока вы или копирайтер напишите пост и пытаться получить от него какие-то результаты. Это если работать, конечно же.

Лично у меня крайне редко работают креативы, которые даёт заказчик. Поэтому делаю я их сам (тупо потому, что никто не может залезть мне в голову и сделать так, как мне надо). Но даже когда креатив заказчика хороший, свои делать тоже приходится, чтобы протестировать разные гипотезы, заголовки и сегменты ЦА.

Плохой таргетолог:

  1. Не тестирует разные гипотезы, а запускает один и тот же пост на 5-10 аудиторий, и откручивает на нем большое количество бюджета. Как здесь:
Почему у вас дорогая подписка в ВК и в сенлер?

Скрин работы безымянного таргетолога из кабинета заказчика

 

2. Запускает много объявлений с дорогущей оплатой за клик, потому что ему лень отслеживать объявления с оплатой за показы. Как тут:

Почему у вас дорогая подписка в ВК и в сенлер?

Скрин работы другого безымянного таргетолога из кабинета другого заказчика

 

Неплохой считается конверсия в подписку 30-50%, зависит от аудитории и посадочной страницы. А при цене клика 42 рублей и при такой конверсии подписка будет стоить 84-126 рублей. (если что, то это был курс по обучению фрилансу и у меня подписка стоила в районе 40 рублей)

Как результат – дорогая цена клика и, как следствие, дорогая подписка.

4. Плохая посадочная страница

Если до этого виноват был таргетолог, то на этот раз косяк заказчика, так как именно он или его программист делает подписную страницу сенлера или продающий лендинг.

И если с подписной сенлера всё довольно просто — подписки можно получить с минимальной подписной страницей, если правильно подобрана ЦА и на подписку закрывает сам промопост. То в случае с сайтом всё по-другому. Когда таргетолог ведёт на сайт, ему достаточно добиться кликов, а продавать уже должен сам сайт.

На это намекает и сам ВКонтакте, когда создал формат поста «Реклама сайта» — 25 символов для заголовка и 90 символов для описания объявления.

Почему у вас дорогая подписка в ВК и в сенлер?
 

Но косяк таргетолога в этом случае тоже есть. Он должен заранее ознакомиться с подписной страницей и не браться за проект, если она плохая – смысл создавать себе проблемы в самом начале работы.

5. Не интересный или сложный продукт/предложение

Бывает так, что сама тема не интересна аудитории. Однажды я делал лидген на курс по открытию своего автосервиса. Казалось бы, ЦА должно быть полно. И правда, переходы по рекламе получить было не сложно. Но подписок было минимум (подписывался каждый 7-10).

Само собой, я перепробовал кучу разных постов и аудиторий (суммарно около 500 объявлений), но особо ничего не помогло. Зато уже подписавшиеся неплохо записывались на личные консультации и были заявки на личное обучение. Вот и думай — то ли тема такая, то ли формат привлечения клиентов надо другой использовать.

6. Сезонность

Курс по похудению весной и летом продвигать легче, чем осенью, так как люди мечтают похудеть к лету (точнее, к летнему отпуску, чтобы не щеголять по пляжу с пузом).

Курс на свадебную тематику лучше весной-летом, так как пик свадеб как раз в это время.

А курс “Как заработать на новогодних праздниках” – перед в начале зимы. Думаю понятно почему.

И так далее. Курс у вас может быть хороший, просто пока он не интересен. Учитывайте не только свои желания сделать тренинг и заработать, но желания вашей ЦА купить его.

7. Сложная ЦА

Есть курсы со сложной ЦА и сложным продуктом. Например, курс по финансово-управленческому учету для бизнеса или по экономии налогов при сделках с недвижимостью.

ЦА сложная, потому что у них повышенная баннерная слепота и их сложно найти (так-то на них много кто рекламу настраивает, потому что это люди с деньгами, поэтому они на неё слабо реагируют и просто шифруются)

Продукт сложный, потому что таргетологу без опыта сложно в нём разобраться. В вдвойне сложнее написать хороший продающий промопост. И на порядок сложнее подобрать нужное изображение для поста. Например, представьте, какая картинка подойдет для поста про фин-упр учёт, чтобы аудитория на неё реагировала?


Это основные причины почему у вас дорогая цена подписки. Если постараться, можно вспомнить ещё несколько, но они будут скорее из разряда нюансов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *